每家公司都将在特定的环境、机遇、目标和资源下争取长期的生存和发展，并应对不断变化的市场机遇和战略适应目标。7月14-15日，mixlinker启动了“知识产权联盟合作伙伴培训课程”的第二阶段。本次培训主要分析了行业的痛点，深入探讨了物联网行业的需求，回答了营销中的关键问题。

[第1课|工业物联网的市场需求分析]

【/h/】在第一堂课中，合伙人阎桂川董事(以下简称阎先生)和阎先生直接进入了培训的“关键事件”，分析了工业物联网的市场需求。在大工业时代，他们面临着工业跨度大、设备种类多、工业大数据和个性化应用等问题。面对激烈的行业竞争，如何让销售增长成为新的亮点？然后我们需要知道设备的当前运行状态和生产过程是否正常；预测将来是否会有问题，有什么问题，以及回顾过去的做法是否合适。利用混合链接器的工业物联网解决方案、大数据分析系统和人工智能系统，可以对这些问题进行战略规划。

讲座期间，严先生结合不同用户的特点和需求，结合销售战略规划，引导大家把握产品、销售方式和用户三大要素，有针对性、有条不紊地为用户打造“精品工程”。对于合作伙伴，mixlinker将提供产品、技术和市场培训，共同创新和开发解决方案，提高合作伙伴项目的自我交付能力，并享受增值利益。

颜先生说合伙人不只是你和我，而是我们。只有这样，我们才能帮助合作伙伴形成差异化的竞争优势，致力于共同创新解决方案的开发；同时，我们可以提高合作伙伴项目的自我交付能力，享受能力的增值收益；只有这样，我们才能深刻理解客户的业务生产，实现企业的核心价值。

[第2课|混合链接工业物联网解决方案]

为了让大家对知识产权联盟mix link有一个更深入、更全面的了解，知识产权联盟mixlinker coo陈凯(以下简称“陈先生”)首先从知识产权联盟的背景出发，以知识产权联盟的发展历史、发展趋势、强大的核心技术团队、精英销售团队和知识产权成果来激发大家的兴趣。然后，进一步介绍具体的产品和解决方案，并将知识更具体地传递给每个参与者。

例如，在介绍mixlinker工业物联网解决方案时，首先展示了解决方案的总体概况，涉及适配器aprus、云平台gards、应用系统fidis、人工智能服务mairs和数据分析服务indass，然后从各个方面介绍了其特点和应用现状，最后说明了具体的成功案例。在整个过程中，凭借其可靠性、专业性和严密的逻辑顺序，参与者可以有效地吸收关键信息，对mixlinker的工业物联网解决方案有一个全面的了解。

[第3课|锅炉物联网行业分析]

锅炉作为一种能量转换设备，在工业领域发挥着非常重要的作用。但是很多人不知道锅炉，甚至认为锅炉只是用来取暖的。他们不知道锅炉可以用于火力发电、船舶动力、机车动力等等。锅炉的分类有很多种，这导致很多人对锅炉有一些“误解”。

在第三节课中，锅炉行业总经理欧先生(以下简称欧先生)回答了与会者对锅炉行业的质疑，分享了锅炉分类、制造商资质、行业术语和制造商分布情况，分析了行业现状以及工业物联网带来的机遇。

欧先生对我们的目标客户(锅炉制造商、合同能源管理企业、终端用户和相关监管部门)进行了需求分析，分析了锅炉企业售后维修部门的工作量是否过大或效率低下，为什么同类设备的运行效率不同，设备运行数据监管是否滞后，废气排放是否超标，备件是否需要更换等。

通过使用锅炉物联网系统，这些问题可以达到以下值:

(1)优化使用方法，锅炉燃烧效率提高1%；

② 由被动的售后服务转变为主动服务，原来的维护率提高了60%；

(3)安全事故的早期调查将故障率和事故率降低30%；

④过程和报告电子化，司炉工作效率提高20%；

⑤ 智能脱硝，每年节约氨10%

目前，与mixlinker合作的企业基本上都是各行业的龙头企业或强势企业，包括西门子、威来赖德、富邦、安阳方快锅炉、浙江显信能源等。知识产权联盟计划的真正落地和应用是由于对两个产业融合的深刻理解，并在大量案例中得到了验证。

以河南某锅炉厂为例，欧先生为与会者全面分析了企业面临的问题，包括:

① 系统功能固化，新增的设备数据和现场信息不能处理；

② 系统升级困难，无法自行开发和升级模块及内容；

③ 信息岛，每个系统中的信息不能与其他系统数据链接；

④ 响应速度极慢，系统设备的访问数量增加(至数千个订单)，系统在数据查询和数据导出方面的响应速度慢得令人难以忍受。

针对这些企业的痛点，智物联为锅炉厂定制个性化的锅炉物联网解决方案，监控锅炉运行的效率和效果，实时监控安全运行；物联网系统与呼叫中心系统之间的信息联动、高效屏幕播放等应用；创建一个集成的业务信息平台，包括设备生命周期管理和备件管理。

[第4课|工业物联网解决方案分析]

在第四课中，程昭君(以下简称程先生)分析了工业物联网解决方案。根据知识产权联合会的mixlinker团队对行业状况的调查，设备制造商在售后服务方面面临困难，劳动力成本高。失败是有害的，远程管理是不可能的，服务是不可控制的；对于设备服务提供商来说，他们面临着诸如备件销售困难、服务不及时和没有数据支持等问题；虽然市场上有很多物联网服务提供商，但大多数都存在服务水平参差不齐、产品和服务可扩展性弱、准入限制多、售后能力差、解决方案不完整等问题。

凭借iiot mixlinker完整的工业物联网解决方案，其在锅炉、发电机组、空压缩机、热泵、水处理、工程机械等行业的地位已经成熟并稳步发展。

讲解结束时，程先生为与会人员细化了销售规则:通过正确的“工具和方法”，面对合适的“目标客户”，实现明确的“业务目标”。

[第5课|系统平台演示]

讲解结束时，Blue sir为与会者提炼了fidis平台设计的理念:以设备管理和数据管理为基础，逐步深化到业务管理，最终通过大数据分析为设备R&D和运营管理提供决策依据。

[第6课|分组实战]

与会者长期接触工业设备，也表达了他们对行业的忧虑。他们期待与mixlinker一起探索一套合适的解决方案。

本次培训延续了第一次培训的特点，培训内容丰富，结合了讲座和实践。通过实践经验和小组对抗，讲师提出问题并组织计划，使现场参与者能够沉浸在知识产权联盟混合销售的思考和实践学习中，并有效地获得学习成果。同时，它还可以帮助合作伙伴的参与者解决更多的实际问题。

欧先生担任该班的导师，以他以前经历过的项目为背景，要求学员从与人接触、项目介绍、需求沟通、方案定制和投标五个阶段讲解各自的处理方法。

(合作伙伴成员相互分享培训结果)

用“危险情况”和“复活”来概括实战项目的整个过程并不奇怪。参与者也经常在交流中做出奇怪的举动，这给我们带来了“思想的盛宴”。

(为合作伙伴成员颁发结业证书)

第二阶段“知识产权联盟合作伙伴培训课程(市场)”已成功完成，知识产权联盟混合链接器将继续为合作伙伴提供可靠的资源服务，并帮助合作伙伴推荐满足自身需求的高级混合链接器工业物联网解决方案。知识产权联盟的Mixlinker期待与您合作，在帮助智能制造的道路上取得更多成就。

(所有合作伙伴培训课程的集体照片)

请在此 上盖章，以供审查知识产权联合会的mixlinker合作伙伴培训的第一阶段