采访北京昆仑海岸传感技术有限公司总经理刘伯林

昆仑海岸成立于1994年，是我们熟悉的专业传感器硬件制造商。在经历了物联网、工业4.0、智能制造等热点行业几轮沉浮之后，在昆仑海岸，他的传感器产品技术也在与行业的对接中有了转机。因此，我们看到了昆仑海岸与西门子在汽车生产线物联网上的合作信息，并在物联网&hellip上与研华(全球)进行了深度合作；& hellip判断一个人的水平取决于他的伴侣，而判断今天昆仑海岸的价值，同样适用。当然，更生动的信息是昆仑海岸在物联网领域已经有了很深的耕耘，在物联网底层的数据管理领域已经有了很强的优势。我们更想知道的是，他是如何建立这种优势的？在这里，我们专程拜访了北京昆仑海岸传感技术有限公司总经理刘伯林先生，让我们在轻松的聊天中感受昆仑海岸的专注和努力。

利用定制传感器深入培育行业

自1994年进入R&D传感器制造业以来，昆仑海岸从未离开过。随着物联网的兴起和发展，为中国传感器制造商打开了新的发展空空间，昆仑海岸的产品也从传感器扩展到网关和数据云平台，实现了物联网所需的设备感知数据提取、数据处理和分析三个步骤。那么在这个复杂的物联网框架下，昆仑海岸的目标是什么呢？他是如何制造他的制胜武器的？

自2009年物联网概念提出以来，已经过去了七年。从概念到应用，我对它有更深的理解，它是一个包含软件和硬件在内的多技术、多平台的深度社区。这个系统集群中的企业有自己的分工和优势。同样，核心也是一样的。网络的概念，我们是硬件供应商，在感知层和传输层处于物联网的底层。在谈到物联网的架构和定位时，刘先生谈了自己的看法:作为昆仑海岸的专业工业传感器制造商，基于感知的角度，对于如何做好工业物联网，最重要的是知道如何监控数据，将有限的数据转化为更大的网络间应用。这已经成为我们在过去七年中变得越来越专业的优势。

通过物联网监控和获取数据是否像阿里巴巴的物流大数据监控一样简单方便？在工业领域，炼油厂和发电厂，食品厨房和染织车间等。，不同的生产环境对数据监控设备传感器有不同的要求，或者具有不同的安全性和保护性，或者具有不同的设备形状和材料。总之，工业物联网不是简单的传感器、采集传输和云平台就能解决的问题，不同的行业有不同的需求，所以不可能用通用产品或通用物联网解决方案来解决同一个问题。

它只能在一个行业和一个行业中培育。对此，刘总经理告诉昆仑海岸的生存法则:我认为没有捷径可走，你不可能做出一个可以被所有工业物联网普遍使用的产品技术。我们只能深入挖掘客户的需求，根据客户的实际需求进行产品的定制设计和开发。从昆仑海岸已成功开发的加油站物联网建设来看，该行业客户的实际需求是什么？首先，有几个数据需要监控，包括气罐中液化气体的液位、气罐中的温度、气罐的出口压力等。传感器设备的强制性行业要求是什么？第一，防爆，第二，防漏，第三，海洋液化天然气数据监测，我们必须有船级社认证。

我们在天然气行业的成功是基于专业的技术定制、产品定制和专业的行业资质。在谈到如何让传感器成为赢得工业物联网的法宝时，刘先生仍然强调了一个核心:我们必须让传感器的每一个细节都符合行业定制，否则就不能做好这个行业的每一个环节，也谈不上专业。

进行专业的传感器数据管理

作为物联网行业的老手，刘先生总是用跌跌撞撞来形容物联网七年的发展历程。我一定有他的理由。没错，我记得物联网产业在过去几年才刚刚兴起，从各级政府支持的物联网产业园，到贴有物联网标签的企业，到处都是各种各样的信息标题。然而，这种火热并没有帮助物联网在很长一段时间内成为国家支柱产业，但它偶尔会像烟花一样绽放。& hellip为什么现在真正登陆物联网的企业越来越少？主要原因是整体发展不匹配。在我们获得IOT设备的大量数据后，我们如何使用它？这是一个瓶颈。近年来，随着大数据概念技术的出现，物联网开始真正应用，物联网产品的开发更加丰富，技术更加成熟。刘说:作为一个硬件供应商，昆仑海岸也从感知扩展到数据传输和数据服务。

例如，在农业物联网领域，同一土地上的不同区域具有不同的土壤质量、水渗透率等。这种分散的数据监控，如何充分利用设备产生的大数据，不仅需要专业的农业大数据服务公司进行分析，而且首先要提供好的数据，这已经进入了昆仑海岸的业务领域。昆仑海岸开发了一个专业的物联网专用网关，用于实时传输传感层数据，并将其传输到数据转发云平台。该设备处理不同类别的原始数据，如1号区域的土壤酸碱度数据，土壤渗透率数据，缺水监测数据，流量数据，温度和湿度数据；& hellip经过这种数据处理，细分后的数据将传输给专业的大数据分析公司，从而实现农业物联网的真正应用价值。同样，在生产设备的资产管理和设备折旧的评估计算方面，物联网的传感数据管理给了这个行业科学的进步。例如，在一个工厂的两条smt生产线中，一条每天工作8小时，另一条连续工作24小时。如果简单的资产核算是通过五年的折旧来完成的，两条生产线将一起失去它们的价值。事实上，通过感知生产线各点设备磨损和运行时间的测量数据，可以科学地计算出每条生产线的残值，真正提升资产管理水平。

刘解释说:昆仑海岸开发的两个硬件还在做物联网的基础工作，总之是配合传感器的管理。把其他专业事务留给专业公司。

利用物联网构建面向未来制造的4s服务系统

当工业4.0启动智能制造以及随后的“中国制造2025”计划时，更多的人明白了黑光工厂、高科技数字化工厂设备等设备的引入已经取代了人们未来的制造场景&地狱；& hellip我不这么认为。总经理刘说:“中国制造2025”未来真正的制造前景必须建立在科学、完整的服务体系之上。在这里，刘先生做了一个生动的说明:这不仅是因为引进了国外的桑塔纳、捷达等先进车型，也是因为引进了一个叫4s店的系统，仅仅30年前就改变了中国汽车的发展水平。同样，随着未来越来越多的智能自动化设备的集成，只要有一个环节出现故障，整条生产线都会遭到破坏，物联网系统的集成将被引入到智能制造生产线中，相当于用4s店的服务系统支持先进的生产线，利用物联网技术提供设备运行维护监控服务。 根据数据分析结果实时提出各设备环节的维护和更换提醒，保证设备不间断正常运行。 有多少辆汽车由多少个配套的4s店提供服务，那么如果将来有许多这样的智能生产线，将会有许多配套的物联网服务平台，这样一个真实的& lsquo中国制造2025概念。当话题一转，刘总是说:展望未来，关注当前。我们首先要做两件事。一是如何改造库存自动化设备并将其集成到物联网应用中；第二，新开发的硬件设备，我们如何与合作的硬件制造商协调，为物联网的未来发展预留接口？

的确，面对未来和现在不仅是市场的发展，也是同行业的市场竞争。在智能制造、大数据和云平台技术发展的背景下，物联网开辟了无限发展的空，并吸引了众多国内外传感器制造商争夺中国物联网产业的一块。执掌昆仑海岸的总经理刘伯林也信心满满，充满战斗力:凭借行业细分的专业化、R&D的定制化、根据行业属性要求的产品技术设计，以及附近快捷的供货和服务，很多竞争对手至少可以被赶出两条街。事实上，刘总经理强调的核心一点是，每一个关注物联网的企业都是研发型企业，人才是最大的竞争力。昆仑海岸值得骄傲的一点是，它吸引了大量的专业人士，能够留住这些热爱传感器、致力于物联网研究的专业人士，并与他们一起成长和发展，使昆仑海岸始终保持着物联网技术先锋和时尚达人的姿态！