广东是中国市场经济最活跃的地方，其机器人研发主要针对市场自动化需求。广东的机器人产业具有鲜明的“市场特征”，其主要的R&D优势是企业和企业设立的新R&D机构。

广东是中国市场经济最活跃的地方，其机器人研发主要针对市场需求。

根据工业和信息化部CCID研究所早前发布的《2016中国机器人产业白皮书》，国内机器人的主要R&D力量在环渤海地区，包括哈尔滨工业大学、沈阳自动化研究所、中国科学院、机械科学总院等机构。

但市场需求强劲的珠江三角洲地区没有北方那样多的资源。从全国布局来看，广东的机器人产业具有鲜明的“市场特征”，R&D的主力军是企业和由企业组建的新R&D机构。

例如，广东加藤在学习自动牵引机器人(agv)的时候，实地走访了周边的许多企业。据该公司副总裁陈红波介绍，正是因为走访了企业，他们才获得了信息，知道了国外垄断的激光导航技术并不完善。

广东省机器人骨干培训企业

技术原理是在厂房墙壁上安装两个激光发射器，同时在agv上安装一个激光接收器，通过激光测距确定“坐标”。因此，它只能用于特定的空房间，并且很容易遇到光线偏差。

“因此，我们希望将所有导航组件放在agv中，以解决市场需求的棘手问题。”陈红波说。

众所周知，这种发现市场需求、寻找支持技术开发的产品的想法已经被许多国内企业所接受。

广东省机器人产业协会秘书长张旭表示，贴近市场需求是广东本土企业相对于海外机器人巨头的比较优势。海外巨头专注于技术研发，渠道遍布全球，与特定市场有一定距离。许多中小型机器人企业都建在工厂附近，这样可以快速赶上市场的变化。另一方面，机器人企业和制造企业主之间有着密切的文化和社会网络。

这使得本地企业更加了解制造企业的需求，尤其是自动化程度较低的硬件和家具行业。

事实上，张旭发现，目前很多系统集成商都是某个行业的企业，经过这个行业的自动化改造，他们积累了一些系统编程的经验，从而为原来的同行改造了生产线。这种系统集成商由于了解行业生产流程，自动化效果令人满意。

“事实上，这类企业可以考虑在系统集成商积累了一定的资金和市场资源后，为行业发展R&D，克服特定的技术。”张旭说道。

解决资本需求问题

然而，在发展过程中，当地机器人制造商仍然面临许多困难。一个大问题是钱。

一些资金雄厚的机器人制造商在空有较大的研发空间，甚至可以多次引进国外技术进行再开发。

例如，近年来，聚伦(广州)智能技术研究所在全球范围内收购了特定领域的先进技术和相关专利，并进行“二次开发”以转化其成果。“买买买”的效果是巨人轮智能拥有rv减速器等多项专利，并拥有搬运、焊接、视觉识别等各种机器人本体的生产能力。

巨轮智能董事长吴表示，从原始创新到成果的过程太长，资金投入大，而收购的技术有一定的基础，风险小，收益快，更适合企业。

然而，巨轮(广州)智能技术研究院总经理杨宇军表示，大规模、多领域的技术引进适合财力雄厚的上市公司，而中小型机器人企业财力有限，因此战略应该是集中在某一特定领域。

事实上，许多R&D机器人制造商正面临财务问题。

“如果你想说坏钱，那么研发领域就没有坏钱。”宋坚说道。他是广州数控智能制造中心的副主任。早在2009年，广州数控就拉起了两个R&D团队，一个沿着国外技术路线进行改造，另一个将数控机床原有的“滚珠丝杠”技术应用到工业机器人减速器上。

然而，宋健在接受《21世纪经济报道》采访时表示，虽然广州cnc的机器人销量逐渐增加，但收入仍不能满足R&D对机器人的需求。广州数控目前正在做的是实现“左手”数控机床和“右手”机器人之间的“财务平衡”，即依靠数控机床的收入来支持工业机器人技术的研发。

此外，已经接到软订单的加藤机器人仍然存在“资金问题”。陈红波在接受《21世纪经济报道》采访时表示，机器人企业的“资金短缺”问题根源于当前的商业环境跟不上行业运作的逻辑。

[/h/因此，机器人公司经常不得不为他们的客户支付基金。由于现金流有限，加藤机器人经常会遇到“不接受订单”的情况。

“目前，一些机器人仍然需要出售，而且没有固定资产可以抵押，也不可能想到银行融资。这个问题需要解决。”他告诉《21世纪经济报道》记者。