为工厂制造自动化机器的原始设备制造商(OEM)正在经历行业的剧烈变革。控制技术全球战略营销副总裁Gareth jones就全球机器制造商面临的挑战提出了自己的观点。

全球机械制造市场的现状如何？

我认为机器制造商今天面临的最有趣的趋势是他们的竞争格局正在改变。中国在这一变化中扮演着核心角色。在过去的几十年里，中国成功地将自己转变成了一个世界工厂。许多规模惊人的工厂涌现出来。富士康(Foxconn)和flex等主要电子制造商雇佣了数百甚至数千名员工。这些工厂需要大量先进的自动化机器。长期以来，中国不得不主要从发达国家进口高科技机器，特别是美国、德国和日本。中国的机器制造商只能在生产落后和低成本的机器方面与其他国家的制造商竞争。

随着时间的推移，中国机械制造商开始依靠差异化的产品和服务从西方先进的原始设备制造商那里赢得商机。中国机器制造商通过提供更强大的本地服务和技术支持吸引中国客户购买他们的机器。许多中国企业乐于购买性能较低甚至可靠性较低的机器，因为这些机器成本较低，在出现故障时可以快速修复。

话虽如此，但这是由西方国家对制造商日益增长的需求所驱动的。目前，在西方的原始设备制造商也在增长，并取得了良好的效果。例如，易腐货物(如食品)的制造商和重型货物(如汽车)的制造商。在这里，运输成本决定了区域制造战略。

现在，情况又变了。

对于许多中国原始设备制造商来说，竞争越来越激烈，甚至使许多企业难以应对。。中国oem市场的许多领域都出现了供过于求的现象，如拉丝机和纺织机。许多低成本行业的中国原始设备制造商绞尽脑汁赚钱。因此，随着市场整合等一系列波动，效率低下的机器制造商将被淘汰。

与此同时，中国最好的原始设备制造商正开始制造性能可与西方制造的机器媲美的高科技机器。这是试图向中国出口机器的西方原始设备制造商面临的主要挑战。此外，一些先进的中国原始设备制造商实际上已经开始向其他发展中国家出口他们的机器。这可能会让西方原始设备制造商出口商失去俄罗斯、巴西和印度的其他重要市场。

中国与其他成熟市场越来越相似。在接下来的几十年里，中国机器制造商将开始在国内市场与西方原始设备制造商展开竞争，并将开始向欧盟、美国和日本出口高性能机器。然而，这并不预示着西方原始设备制造商的终结。中国的运营成本(如工资)也在上升。很快，西方原始设备制造商会发现，当出口到中国时，他们可以享受成本平价甚至成本优势。此外，西方原始设备制造商可以通过在中国建立自己的生产设施来实现本地化。事实上，一些制造商也在这么做。本地化使他们能够降低成本并开发有竞争力的服务产品。

中国的大型工厂需要大量先进的工业机器

从全球角度来看，哪个工业自动化领域最繁荣，为什么？

目前，汽车领域非常繁荣。这一领域在包括英国在内的许多国家蓬勃发展，并且在“缓解环境压力”的政治要求的推动下正在经历一个过渡时期。这种转变部分是由于人们认识到柴油发动机比以前想象的更脏，部分是由于汽车的日益电气化。有商业利益的电动汽车越来越多，这是我亲眼看到的。最近，在一次去中国深圳的商务旅行中，我从机场乘出租车去了酒店。这一次，当我上车准备出发时，我意识到它是电动的。去年，我注意到西米德兰兹高速公路加油站(在我威尔士的家附近)的加油站旁有电动汽车的充电点。汽车市场的变化，如汽车电气化，要求工厂更换机器和设备来生产新产品，这为oem机器制造商创造了巨大的商机。例如，测试电动汽车的公司已经为模拟电池技术的新型测试平台创造了市场需求，因此开发工程师可以使用模拟的任何预期电池充电水平来扩展测试，并且该测试平台的工作方式与电池相同。

汽车电气化的普及为原始设备制造商创造了巨大的商机。

对于希望增加机器销售的原始设备制造商，您有什么建议？

许多原始设备制造商应该更多地考虑如何使用数据来改善结果。

我们有一位客户是食品加工行业的机器制造商，他以一些有趣的方式使用大数据。他们彻底跟踪机器的每个部件。这意味着，如果他们的一个食品生产客户打电话给他们，并提供机器的序列号，机器制造商可以知道机器中的所有部件，并可以确保正确的零件被立即发送出去，以便快速更换。

目前，软件对于原始设备制造商来说也是一个重要的问题。我越来越注意到一些原始设备制造商，甚至是相对较小的原始设备制造商，经常在他们的软件产品上做很大的努力。事实上，一些原始设备制造商正在建立独立的软件公司，专门为制造业提供软件产品。在我看来，这是一个明智的举动。在现代制造业中，软件非常重要，并将变得越来越重要。这使得它成为一个巨大的商机。美国大型软件公司正在进入制造业市场，并与制造商建立越来越正式的合作关系，例如微软和大型制造商贾比尔今年早些时候宣布的合作关系。除非原始设备制造商通过自己的努力从他们的制造客户那里获得软件业务，否则他们会发现这个商机会被其他人夺走。显然，软件不是所有原始设备制造商都可以与之竞争的，但是许多原始设备制造商都有熟练的软件工程师与之合作。作为原始设备制造商，原始设备制造商比大型软件公司更了解他们的机器，因此他们有机会开发对客户有实用价值的软件产品。

包装玻璃瓶的制药工业机械。先进的工业机器需要越来越先进的软件。这样的软件是由机器制造商还是大型美国软件公司开发的？

将来会发生什么？与现在相比，50年后工业机械会发生什么？

我们在制造业中看到的趋势之一是技术融合。

在大多数办公室，各种电子仪器(如复印机、打印机、传真机和扫描仪)现已集成。目前，工业机器中的部件也有类似的趋势。例如，可编程逻辑控制器正在与人机界面融合；变速驱动器正在与标准控制器融合。

另一个趋势是沟通将基于更开放的标准。Profinet、以太网/ip和modbus tcp/ip可以在同一根电缆上共存。这使得机器制造商能够将来自不同供应商的产品与大空.混合搭配未来，该产品的开放趋势将会加强，变速驱动器等设备将支持所有通信协议，从而使整个自动化系统的数据传输透明化。

智能传感器也将在机器中变得更加普遍。这些传感器直接连接到通信网络，可以提供丰富的数据，不仅包括变量的状态，还包括被测变量的变化率和历史记录。智能传感器等技术将引起oem商业模式的巨大变化。在我看来，提供机器的客户也可能涉及耗材。因此，提供胶合板制造机器的客户也可能提供胶水。最终用户将签署关于访问和机器运行时间的合同，而不是购买机器。这对消费者是有利的，因为它可以确保安全操作和输出质量。这对机器制造商也有好处，因为它提供了新的收入来源和更高的利润