我不怕被校长们包围，但我担心别人会有暑假

优秀和平庸之间的差距，

它往往在于多一份坚持

今天我们要讲一些不寻常的故事。

听听他们的高考记忆，

因为坚持不懈，

现在他们已经成为行业内的名人

天鹅的野心始于“两把刷子”[S2/]

在1987年农忙季节，作为长子，张利用高考前两周的假期回到家乡帮助做农活。这也是他懂事时的生活——他的父母工作太辛苦，养活不了他们的五个孩子，所以他必须为父母努力工作，帮助减轻家庭负担。正因为如此，张在高考的第一年就以2分之差落榜。9月，第二次参加高考的张，第一次从陕西渭南的一个偏远农村来到省会安，向西北工业大学自动控制系报到。

在80年代的西北农村，农业自动化还没有开始，手扶拖拉机还很少，张还没有见过飞机。根据他的回忆，当时，第一个选择是填写“飞机设计”，第二个选择不知道要填写什么，但“自动控制”似乎相当困难，虽然周围没有人知道它是为了什么。他填写了这两个想做大事的专业。然而，由于失误，第二个选择变成了第一个选择。

汇川科技经纬轨道总经理张

三年后，江苏省阜宁中学高三学生邵海波参加了第二次高考，在全校名列第一，被中国科技大学自动化专业录取。他的第一次高考是在高中二年级，比HKUST的初三晚了几分钟。但是邵海波并不觉得抱歉。高三高考结束后，县里给他开了一个表彰大会，县长邀请他讲话。16岁的邵海波站在舞台上看着县长，但他有2分钟没说话。他说如果他在15岁的时候在舞台上讲话，他可能会沉默更长时间...

1994年，高年级学生邵海波情绪高涨。他不仅学习艺术和科学，而且还在世界各地读金庸的《古龙》，在合肥的街机上所向披靡。同时，代表班上男生写情书的业务成功地俘获了班上5/7女生的心(7个女生变成了5对)。

汇川科技副总裁、默克公司总经理邵海波

同年，第二次参加高考的周斌被华中科技大学自动控制系录取。前一年，他因为丰富的中学生活而在孙山出名——参加各种排球队、足球队、田径队...打了六年球后，他是一名优秀的运动员，放弃考场似乎是合理的。当时，手机是极其流行的“硬商品”，而固定电话也是普通人买不起的奢侈品。这些新事物使周斌对通信感兴趣，并想申请信息工程。然而，当时“相亲相爱”的班主任以“自动化是灵丹妙药”为由，建议他申请自动化专业。虽然在中学，周斌在关键时刻听了老师的建议。

周斌，市场总监，汇川科技副总裁

1995年，雄心勃勃并发誓要在更广阔的世界空做大事的张姜维去了渭南的军工企业裸辞，在深圳的电梯行业努力工作，然后进入华为为电梯变频器提供技术支持。同年，本科毕业五年的邵海波选择在江南电梯厂当工程师，而不是出国深造。1999年，周斌毕业于华南理工大学自动控制工程系。他痴迷于通信工程，进入了华为的逆变器研发部门。他的初衷是用曲线来拯救这个国家。"当你进入华为时，你总是有机会做通信业务吗？"

2001年，张和带着华为变频器部门的销售去了艾默生，后来成为了初创公司汇川科技的“元老”。2003年，江南电梯厂与汇川科技成立合资公司，邵海波担任默克公司总经理。从那以后，三个人最初的平行轨迹在汇川科技中相交。

人与剑的结合已经从技术专家变成了商业专家

当他与姜维交流时，他很平静，在侃侃谈了一个小时，给他讲了过去20年从事研发、营销和管理的“心经”。你不能想象他从来没有参加过宿舍的夜谈，因为他不会说普通话。得益于在大学里渴望的学习经历，他在最初的十年里致力于学习技术，并逐渐将其打磨成自己的宝剑。经过十年的磨剑，练剑术是很有必要的，这需要提高一个人的内在力量——做市场营销和管理的能力——以便更好地使用这把剑。由此，他探索了汇川的“技术营销”之路:当一个销售人员既懂技术，又懂市场，又懂管理，达到“人剑合一”的境界时，他就能对竞争对手形成一个降维的打击。直到现在，技术营销仍然是汇川的王牌。就在这一年，再次调转车头，接任经纬轨道的总经理。他的目标是带领经纬走在行业的前列，成为中国最知名的轨道交通牵引系统供应商。

巧合的是，邵海波在HKUST两年的纯科学基础训练造就了他非凡的逻辑和思维深度，这对提高他在管理工作中的洞察力、判断力和决策力大有帮助。因此，年轻时并不怎么活跃的邵海波，大学毕业后就不需要多说什么技术力量了，把江南电梯厂的国产产品做成了国际品质。然后，基于对市场的敏锐洞察力和行业的准确判断，它带领默克成长为国内第一品牌，实现了变频产品的进口替代。现在，他希望汇川的产品不仅成为国内电梯的“心脏”，而且成为国内外品牌的首选。邵海波一生从未跳过这个位置，他正引领行业潮流，通过产品的技术创新、设计创新和理念创新，帮助客户保持高水平的竞争力。

与两位“前辈”相比，周斌的“修养之路”颇为坎坷。毕业后的头几年，周斌在变频器部门工作，但他一直向往通信事业。他在华为只错过了两次梦想。后来，虽然它远离了交流的梦想，它在汇川科技有了新的篇章。这篇长文章已经写了十多年了。从第一任地区销售经理到公司的副总裁，他领导着行业的直线营销，可谓“血泪无数”。“我在华为的时候，每个月都可以打一到两个球，但现在感觉很棒。”我已经很多年没在电视上看到足球比赛了……”“魔鬼式培育”支撑了汇川近年来在低迷环境下的快速成长:通过行业线全面了解客户需求，发现客户痛点，拉动产品线提供有竞争力的产品，快速为客户提供符合行业应用流程的综合产品解决方案。在周斌领导的市场部的推动下，这种行业营销模式深刻地改变了R&D部门的R&D模式、供应链的供应模式和质量控制体系。为了尽快满足客户的业务需求，公司各部门已经实现了无边界的联系和公司整体管理模式的转变。

阅读成千上万本书，不要问回家的路

当我问三位老板，如果他们再次参加高考，他们会选择自动化专业吗？三个人都回答“是”！机电一体化为工业自动化翻开了新的篇章。工业4.0和中国制造2025都表明这是自动化的最佳时代。无论是之前多次错过梦想，还是错误地进入职场，抑或是有幸与自己热爱的职业相伴一生，他们都在两次高考后改变了自己的人生道路，甚至模式。周先生说，他年轻的时候，很后悔没有长期从事通信行业。然而，在中国工业自动化的发展浪潮中，他现在有太多的事情要做。“还有这么大的未来在等着我！”

报价:

“30岁之前，你必须打好基础。那时，你有最强的精力，最强的学习能力，最强的好奇心，最经得起折腾。”-周斌

“人就是要创新”——张

“我们需要做一份工作，热爱一份工作”——邵海波

-周斌:“生命的命运是这样的:我不能故意要求它，我也不想把它插入阴影中”

“只有创新才能引领行业潮流”——邵海波

——张·:“我们必须有远大的目标，但我们也必须尽力而为，倾听命运的声音”