中国自动化行业的许多企业，尤其是变频企业，已经走过了第一个生存和创业阶段，进入了新的领域拓展阶段。我们需要合作伙伴吗？需要选择什么样的合作伙伴？

一部励志轻喜剧《中国拍档》吸引了人们的目光。影片中的积极能量和传达的青春励志和积极奋斗精神刺激了一些公司的管理层，许多公司主动出钱组织员工看电影。在创业和拓展新领域的阶段，人们经常选择不同的合作伙伴，互相学习对方的长处，降低风险。目前，中国自动化行业的许多企业，尤其是变频企业，已经走过了第一个生存和创业阶段，进入了新的领域拓展阶段。我们是否需要伙伴，选择什么样的伙伴以及如何合作往往成为成功的关键。

随着我国变频器行业的发展，近年来越来越多的变频器企业进入了新的发展阶段，并积极寻找合作伙伴加快发展。目前，逆变器企业选择的“伙伴关系”主要有两种方式——收购和被收购。

一流企业的典型代表是英飞凌和汇川。英飞凌和汇川作为中国国内低压变频器的两大龙头企业，自上市以来先后发起了不同的收购战。为了扩大产品线，汇川的收购首先满足了其在电梯、数控机床、机器人、高精度闭环速度控制系统、伺服系统等领域对编码器及相关光电产品数十亿元的巨大需求。，并完全收购了汇通电子。通过技术推广、管理改革和客户整合，汇通的产品质量和盈利能力迅速提高，产生了良好的协同效应。随后，汇川与江苏威特力电机制造有限公司共同出资成立江苏汇成电机有限公司，通过此次合资，有效降低了汇川ismg系列伺服电机的生产成本，获得了稳定的电机产品供应，并与is300伺服驱动器配套销售，增强了汇川提供整体解决方案的能力，提高了核心产品的竞争力。在扩大产品线的同时，英飞凌还通过收购提高了产品竞争力，改善了产品链。伺服是工业控制领域的高端产品。在美国留学的两位博士李甄和赵一凡领导的英业达控股皇家能源动力，将国际上最先进的电力电子、数字控制和电机技术引入中国市场，并将根据各行业技术需求开发的专用伺服系统带入公司子公司，发挥公司的协同效应，将永磁同步电机的磁场设计与核心算法相结合，使开发的新产品更加精确和灵敏。与此同时，英业达还投资和盛电力，涉足电主轴和主轴电机领域。凭借和盛电力的技术优势，英业达改善了工业自动化控制领域的产业链，提高了提供工业控制集成解决方案产品和服务的能力。事实证明，经过英业达的多次收购，英业达的实力进一步增强，上海宇能和Xi和盛电力已经贡献了利润。

#page#

被收购企业的代表是轰动一时的立德华夫。作为中国高压变频器市场当之无愧的领导者，立德华富被施耐德收购的消息引起了轩然大波。据中国传媒市场调研报告显示，立德华富在国内高压变频器市场占有20%以上的市场份额，多年来一直稳居第一位，在品牌影响力、产品质量和售后服务等领域也处于前列。被施耐德收购后，施耐德迅速占领了高压大功率逆变器市场。然而，立德华富在变频器行业外资并购后仍“遭遇”通常的现象:上市预期可能落后于空，这给核心团队造成了很大冲击，核心人员流失严重，也影响了立德华富的行业地位。虽然立德华富目前仍保持领先地位，但其市场份额已大幅下降。

英飞凌上市两年多来进行了多次收购，但迄今为止，只有君能电力和和盛电力开始盈利，其他仍处于亏损状态；从汇川2013年第一季度的报告中还可以发现，被收购两年的汇通电子并没有达到预期的效益；收购立德华富直接导致市场份额迅速下降。

在企业发展的过程中，收购和被收购可能是不可避免的，那么我们逆变器企业需要什么样的合作伙伴呢？

也许我们可以从“第二次冒险”中找到答案。第二次创业是知识经济发展的最高阶段。知识产业是龙头，知识运营是第二次创业的核心。从微观层面来看，让企业走出生存创业的第一阶段，进入生态创业的第二阶段，用知识运营带动资本运营，资本运营带动资产运营，资产运营带动产品运营，产业结构升级带动产品升级。只有这样，才能不断增强我们企业的核心竞争力，实现长远发展的愿景。