6月18日，230多家国内工业机器人制造商齐聚第二届高科技机器人产业高峰论坛，讨论发展计划。

6月18日，230多家国内工业机器人制造商齐聚第二届高科技机器人产业高峰论坛，讨论发展计划。

不要盲目相信外国品牌

“该公司2013年销售了600多台工业机器人，今年的销售目标是500台。目前，已完成300多个订单。”广州网通销售经理李伟表示，公司已经在关键零部件上开展了控制器和减速器的研发，成本可控，价格优势明显。然而，在一些复杂的操作系统和解决方案中，仍然有必要使用外来的关键组件，如减速器。“减速器占了我们工业机器人成本的50%。”

深圳雷柏科技有限公司是工业机器人领域的系统集成商，需要购买工业机器人。总经理邓直言不讳地表示，他的计划100%是使用进口机器人零件。“我一直对家用机器人持开放态度，但没有一家制造商有信心让我们的产品试用。”

邓·秋微强调产品的正确使用，而不是盲目相信外国产品。“这里有一组来自abb(荷兰工业机器人制造商)的工业机器人，我们曾经操作过它们。结果，一个月后，机器人死了，后来我才知道这是电机使用不当的原因。”

高科技机器人董事长张认为，目前国内对机器人的需求很大一部分来自中小企业，中小企业可以用机器人代替人工，在一两年内收回成本。如果我们盲目追求高精度、高参数的机器人，而忽视性价比，可能会出现“无机器人等死，有机器人等死”的局面。

“最好的不一定是最合适的。一些面向细分和专业领域的经济实用的机器人可以很好地满足国内大多数中小企业的需求，而不必追求‘昂贵’的国际品牌。”

“事实上，我们可以做安川能做的90%，但培育市场需要时间。”汇川科技运营控制产品线副总经理陈培正表示。

国内价格优势受到挑战

如果在过去的几年里，国内机器人仍然可以用具有成本效益的标签来吸引用户，那么在过去的两年里，随着国外工业机器人的快速市场布局，这种优势将很快消失。

“近年来，国外机器人制造商基本上都有非常便宜的一款来抢占市场，这可能与国内机器人的普及程度有关。”李薇介绍道。

数据显示，中国新增的工业机器人有70%以上依赖进口。其中，仅日本的fanuc在中国就占有23%的市场份额。2012年，日本fanuc和德国KUKA在中国的销售增长超过100%。2012年，本土品牌机器人的销量仅超过3000台。对比国内和国外机器人在中国市场的比例，国内自主品牌明显处于劣势。此外，国外机器人企业采取低价倾销整机、增加维修备件成本的策略，压制了国内品牌，进一步占领了中国市场。

“越来越多的国内制造商发现他们的产品缺乏明显的价格优势。”一家国内机器人制造商的销售人员告诉记者，核心部件价格太高，使得整机成本无法降低。

关税制度也是影响价格的一个原因。“现在进口机器人是免税的，但国内机器人制造商购买的核心部件必须缴税，这也是价格高的一个原因。”李伟说，当国内机器人人才开始爆炸性增长时，关于机器人本身的价格战已经开始了。

在资本市场上，越来越多的人对国内机器人系统的集成方向持乐观态度。“国外最好的机器人制造商正在进行集成，而自动化集成是中国最具优势的行业。”国信证券机械产业分析师朱海涛认为，未来十年，国内机器人产业将以20%~25%的复合速度增长。

张也说过:“做你能做好的，先搞规模，再搞性价比，然后融入全球供应链，没有市场。”