3月3日，省工业和信息化厅在市场上充当“媒人”，帮助供需双方相亲，举办全省重点钢铁企业与装备制造企业的生产与需求对接活动，组织全省35家钢铁企业与80家装备制造企业面对面对接洽谈。

我在哪里可以找到订单？如何降低成本？如何开拓新市场？这些已成为困扰我省许多工业企业生存和发展的现实问题。3月3日，为落实省委、省政府在全省工业经济一季度实现“开门”的重要部署，省工业和信息化厅作为市场“媒人”，帮助供需双方“相见”，召开全省重点钢铁企业座谈会。装备制造企业生产与需求对接活动组织了全省35家钢铁企业和80家装备制造企业面对面对接谈判。通过面向需求和精准对接，共有15家钢铁企业和46家设备制造企业到达现场

政府:深度对接促进产业调整和转型

“我们主要生产镀锌角钢、波形梁钢护栏等产品，每年需要10万吨带钢。我们主要采购天津荣钢和山东莱钢的原材料，企业利润越来越微薄，所以我们渴望降低成本。在这次牵线会上，我们与河北新进钢铁有限公司达成了购销协议，新进公司明天将来我公司参观。”河北泰兴新材料有限公司副总经理张志辉认为，省工业和信息化厅组织的生产与需求对接活动，将解决我省企业的实际困难，促进产业链上下游企业的热身和渡过难关。

钢铁和装备制造业是我省的两大支柱产业。去年，增加值占全省规模以上工业的近50%，对工业增长的贡献率达到67.9%，对工业和全省经济的稳定增长发挥了重要作用。这两个产业关联度高、互补性强，对接合作潜力巨大。据调查，我省150家重点装备制造企业每年用钢量超过2000万吨，钢材需求量很大。

“本次对接会的主要目的是搭建一个平台，连接我省装备制造企业和重点钢铁企业的生产和需求，解决供需双方的信息不对称问题，引导钢铁和装备制造企业面向需求，准确对接。加强结构改革，促进我省工业平稳较快发展。”省工业和信息化厅厅长邹平表示:“能否满足装备制造业的钢材需求，是衡量钢铁企业竞争力的重要指标，也是供应方结构改革的必然要求。做好这两个产业的生产和需求对接，必然会促进我省钢铁产业的转型升级。”

在对接会上，河北省工业和信息化厅等多家网站同时开通了“河北省重点钢铁企业和装备制造企业生产需求匹配信息平台”，旨在及时收集和发布生产需求信息，加大产品推广和推广力度，形成长期稳定的在线对接平台。

钢铁:定制服务促进产业深度对接

为什么钢铁公司比其他公司走得更远？这是由于市场竞争、信息不对称和服务失败。长期以来，由于市场基本平衡，产品相对普及，省内部分钢铁企业基础扎实，重老客户、大客户，导致信息不畅、供销脱节，大量“上门”市场被外省钢铁企业抢占。随着订单和产品服务的小型化趋势，制造业正在向高端发展。国外高端制造业普遍实施第三方定制。

“鹤岗与省内设备制造企业的深入合作，不仅可以发挥我们多产地、广布局、品类齐全的特殊优势，还可以充分发挥我们在服务方面的特殊优势。自2015年以来，鹤岗集团率先推动国内钢铁企业以用户为中心的营销模式转变，建立了集团客户中心，着力培育优质高端客户群体，建立了对接重点终端用户的快速响应机制。”鹤岗集团销售总公司总经理阎秀军告诉记者:“目前，集团已经确定了276名大客户经理，为300家企业提供了专业化服务。”

“政府为钢铁企业和设备制造企业搭建了一个平台。钢铁企业应紧紧围绕装备制造业向高端发展过程中的新需求、新要求，实现产品与服务的高效、有效对接。支持并加速向面向服务的制造商转型。”省冶金工业协会副会长兼秘书长王大勇认为:“钢铁企业努力打造品牌企业、品牌产品、金牌服务和定制服务，突出‘市场和产品’两大主题，牢固树立用户思维，突出客户第一的经营理念，以对用户高度负责的态度和提高订单履行率为核心，努力为用户提供技术咨询、产品设计制造、加工配送、融资服务等一揽子解决方案，共建供应链。

设备制造:就近取材，增强区域产业间的凝聚力

“公司复合铝钢板和镀铝钢卷板的年需求量为10000吨。我没想到这么一个‘小积木’能和秦皇岛秦寿金属材料有限公司面对面交流，达成供货意向。”在相亲会上，斯派克冷却技术(张家口)有限公司采购专员王殿如与秦皇岛秦寿金属材料有限公司携手合作。

省工业和信息化厅副厅长周表示，我省钢铁和装备制造业在产品销售、联合研发和材料研究方面有着巨大的合作。装备制造企业应及时发布需求信息，积极与本省钢铁企业建立稳定的供需关系，开展产业链合作。同等条件下先用的产品可以大大降低交易和运输成本，享受更便捷的售后服务，降低信息不对称带来的市场风险，从而进一步增强区域产业间的凝聚力，充分发挥优势产业的协同发展效应。

省机械工业协会副会长严瑞祥认为，我省钢铁产品涵盖了装备制造业所需的大部分钢材种类。但是，我省装备制造企业所需的一些特殊钢产品暂时还没有生产出来，个别品种的产品质量和性能与省内钢厂相比还存在一定差距，导致我省一些装备制造企业在省外采购钢材。例如，在汽车行业，调查了10家汽车生产企业，每年需要118万吨薄钢板。目前，这些企业主要采购宝钢、TISCO、本钢、首钢等钢铁企业的产品，而邯钢在省内的产品仅占很小一部分。这就要求我省钢铁企业与汽车生产企业进行深度对接，找出原因，生产相应的产品，抢占市场。