经过十多年的蓬勃发展，plc已经成为达美自动化继变频器之后的又一拳头产品。2007年，达美公司实现了近40%的良好增长率，推出了多种高性能新产品，为促进更广阔市场的发展和增强达美品牌的影响力发挥了巨大作用。2008年，达美plc将继续创新发展理念，增强产品的沟通功能，加强在高校教育环境中的推广，加大中型plc产品的研发力度，放眼更广阔的市场。为使行业和用户充分了解达美plc的战略、营销措施和最新的市场目标，达美电通plc产品部经理张先生近日接受了采访。

高端新产品完成德尔塔plc产品线

张经理表示:“今年一、二季度，达美plc产品系列的最大突破是推出了许多支持工业客车的新产品。过去，德尔塔的自动化产品通过串口进行通讯，这无疑给用户带来了很多不便。去年以来，德尔塔支持canbus、devicenet、tcp/ip等网络接口的新产品相继出现。今年，台达推出了从rs485到以太网、can总线和devicenet的网关产品，弥补了现有控制产品不支持高速总线的缺点，增强了其通信功能。”据报道，在未来，德尔塔的新plc产品将配备canbus接口作为标准。具有高速总线功能的台达自动化产品不仅在纺织、包装等传统行业得到高度认可，还广泛应用于机床、建筑、暖通等行业。

自2007年以来，Delta Automation推出了相对高性能的plc产品，如具有快速响应、高级操作和先进运动控制等多种功能的eh2系列高性能plc，具有简单数控功能的20pm控制器，以及具有强大网络功能和模块扩展的Delta sv系列plc。这些新产品的推出不仅拓展了台达plc产品的应用领域，也提升了台达自动化的品牌形象。2008年，R&D和达美高性能plc的试生产仍在继续。

2008年第二季度，达美电子集团的子公司仲达电通也向中国大陆推出了高端轨式drp系列工业开关电源产品进行销售。据张经理介绍，该电源产品由达美在泰国的制造厂生产，具有很高的保护和过载能力，各项性能指标均可满足高端应用的需求。目前，它被用于医疗、激光和一些大型机械设备领域。该产品共有九个规格，其中只有两个目前在中国上市。预计所有九种规格将于今年8月在国内市场上市。该电源产品还将与达美的自动化产品一起推出。

联盟fama“深入”大中型plc市场

达美在中国市场份额排名前五，尤其是在oem领域。然而，这并没有阻止德尔塔的眼睛从目前的成就。扩大产品系列和开发更广阔的市场将是达美公司的下一个主要目标。

张经理透露，目前中型plc市场正在蓬勃发展，很多行业客户都有这种需求；为此，仲达电通与台湾李梦自动化有限公司签署了独家代理协议，李梦plc的优势市场是对中型plc需求较大的水处理、道路监控和水电行业。这也是仲达通过定制解决方案为其行业客户考虑的一项主要措施。

fama sc501系列plc是一种经济型中型plc控制系统，其软件与modicom plc兼容，指令和通信协议与modicom plc兼容，广泛应用于水处理、建筑、机械加工等行业。在应用中，它可以是一个独立的冗余控制系统，结构简单，无需额外的备件即可完成电源冗余、通信冗余和cpu冗余功能。这是一个高性价比的冗余系统。它还可以利用内置的以太网端口和带有内置cpu链路的msge通信命令来完成多个CPU之间的以太网间通信，实现分布式工业以太网高速总线的控制功能或链式控制。

“联盟法玛plc也是一个历史悠久的台湾plc品牌，其产品定位于中高端。因此，法玛的大中型plc将补充德尔塔品牌的中小型plc产品，为客户带来最大的附加值。此外，达美plc的主导市场是oem，而Alliance fama plc在过程控制领域表现出色，这有助于我们打入更广阔的市场，为更多客户提供服务。”张经理说道。

目前，法玛plc正处于市场深度培育阶段，但张经理相信，通过与阿盟的合作，将成功实现中型plc市场的“试水”，为整个plc产品的推广打下坚实的基础。

为新生力量提供真正的“战场”

为了争取更好的市场表现，达美股份一直在不断调整其市场战略，尝试新的发展思路。2008年，德尔塔公司正式将与高校的教育合作提上日程，并取得初步成效。

张经理表示，达美自动化与高校合作的第一个试点——南京理工大学实验室合作协议已经签署。“我们将在南京理工大学建立三个德尔塔实验室。一是学生学习操作台达plc、人机界面和变频器等自动化产品的基础实验室；另一个是数控实验室；还有一个工业应用实验室。目前，前两个实验室的规划已经完成，教材还在准备阶段，行业应用实验室的定位还在确定中。”张经理表示，他们将根据学生毕业后实际进入的行业制定相应的学习内容，使学生“学以致用”。

一方面，与高校的教育合作为学生提供了一流的实验条件和工程训练环境，努力培育和托起中国明天的自动化太阳；另一方面，越来越多的工程师和自动化专业的学生能够理解世界领先的自动化品牌德尔塔的魅力。

“紧跟用户需求，开发最适合行业需求的产品”一直是达美plc遵循的原则。2008年，德尔塔公司在这一领域的工作将继续推进。张经理表示，电通plc产品部将设立项目管理经理，负责处理行业客户的特殊需求，并协助销售和部门接近市场、开拓客户。目前正在实施的项目之一是新引进的可实现简单数控功能的20pm控制器，用于高速绕线机。该控制器的脉冲速度可超过500kb/s，通过将绕线机功能写入plc底层程序，可作为高速绕线机的专用控制机。

2008年，为了更好地服务客户和为经销商提供技术支持，仲达电通plc产品事业部推出了另一项重要措施，即定期培训经销商。据估计，到今年年底，将有200多名合格的plc应用工程师接受经销商培训。之后，一些大型最终用户将被纳入培训计划。

在应用领域方面，代工领域仍然是台达plc的主要应用市场，但与此同时，仲达电通也在代工领域之外开拓了一些市场，如立体车库、洗车设备、医疗、铁路、能源、环保、安全监控等行业。，越来越受到重视，从而服务于更多的行业客户。

2008年，达美将提高高端plc产品在整体销售中的比重，进一步提升达美自动化产品的品牌价值。相信在新的发展思路和市场战略的指引下，达美公司将完美实现今年既定目标，充分发挥达美公司贴近客户、性价比高的优势，取得更大的市场成绩。

关于达美电子集团

达美电子集团成立于1971年，总部位于台湾台北，在美国、欧洲和亚洲拥有生产和销售基地以及技术研发中心。作为全球最大的电源管理系统供应商和工业自动化领域的领导者，达美电子集团也是全球显示器、电子元件和网络产品的主流供应商。2008年，集团的收入预计达到58亿美元(约人民币400亿元)。在工业自动化领域，达美积累了电力电子和控制技术方面的专业经验。自1995年以来，其产品线一直在扩大。到目前为止，达美在驱动、控制和运动三个领域拥有一整套先进可靠的自动化产品系列，并以无限的创新在世界自动化技术领域不断进步。

关于仲达电通

仲达电通有限公司成立于1992年，总部位于上海浦东，在mainland China设有35家分公司和服务网点，是国际跨国巨头达美电子集团的子公司。仲达电通秉承母公司的高品质光环，致力于高效节能技术与应用工程的完美结合，提供集成解决方案，与客户创造竞争优势。在工业自动化领域，仲达电通以高品质的产品和对行业流程的深入了解，提供量身定制的集成解决方案和全球保修服务，赢得了广大行业客户的赞誉，其客户涵盖纺织、机床、印刷、包装、建筑、机械等众多行业。

仲达电通为工业客户提供自动化、电力和视频产品及集成解决方案，是您最可靠的合作伙伴。

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