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近日，仲达电通获得了沈阳地铁一号线总承包商沈阳东软软件有限公司颁发的“最佳整合方案”证书，该证书高度肯定了仲达电通，完美展示了自身实力。

优势和优势是什么？仲达电通能从客户那里获得如此出色的认可吗？为此，记者采访了电力行业司司长武文先生。

“最佳整合方案”可以追溯到源头

“仲达电通之所以能够得到客户的认可，是因为仲达电通拥有先进的产品技术，始终坚持客户利益的理念。”总经理吴说。

对于熟悉的一号线项目，吴宗侃侃谈到:沈阳地铁一号线全长约22公里，是中国东北地区第一条城市轨道交通线；沈阳省政府领导也非常重视地铁建设，对投标人的资质要求也非常严格；地铁集成商沈阳东软软件(沈阳东软Software)很早以前就表示，地铁建设涉及很多电力系统项目，这使得实际运营非常困难。无论是从前期规划，到选型、采购、施工和最终验收，整个过程都非常繁琐；如果你选择一个单一的产品供应商，将很难保证系统的质量，你将在每个细节上花费大量的精力。

由于积极的准备和良好的声誉，仲达电通获得了与沈阳东软联系的机会。

吴先生表示，在与沈阳东软的多次交流中，以集成解决方案的形式突出了其在产品线和电源集成方面的独特优势-不仅拥有全系列的电源产品，而且将产品集成到一个系统中，以整体解决方案的形式提供给集成商；有了仲达本地化的服务网络作为补充，集成商的担忧完全得到缓解。

最终，仲达电通成功赢得了与欧美众多大牌的比赛，并为沈阳地铁1号线提供了完整的电力产品系统包，包括涵盖电力子系统、公安消防子系统、ups电源、配电和监控产品的通信系统包。

但是，获得订单并不意味着成功，最重要的是以后的实施能够得到客户的认可；吴先生强调，接到任务后，如何根据系统集成商的需求，整合多种电源产品，设计出最佳实用的解决方案，已经成为技术专家的首要任务。为此，仲达从总部挑选精英战士组建项目团队，赶赴沈阳积极与系统集成商沟通，在听取客户具体要求的同时提出自己的意见；另一方面，仲达专家立即着手整理技术文件，并对整条生产线的技术数据进行匹配和组合，在短短一个月内漂亮地完成了任务。在与沈阳东软合作的十多家供应商中，仲达完整的产品线、卓越的产品整合能力和周到的服务尤为突出，因此，“最佳整合方案”的桂冠最终落到了仲达身上。

关注整体规划，瞄准轨道交通

“轨道交通市场发展潜力巨大”，吴总经理接着谈到，近年来，轨道交通以其大容量、高效率、低污染的优势迅速成为许多城市解决交通问题的首选。据统计，2015年中国轨道交通建设规划线约65条，总长1700公里，总投资6000亿元。北京、上海和广州将以每年30-50公里的速度修建轨道，其发展速度在世界上也是罕见的。

轨道交通的快速发展无疑缓解了城市交通压力，促进了城市的发展。“但是，地铁作为一种大型公共交通工具，对安全的要求很高”，这是吴总经理强调的，因为地铁的电力系统有很多子系统，如普通屏蔽门、火灾自动报警、应急照明、各种监控系统、变电站的电力系统、通信电源系统等。为了消除地铁运营的安全隐患，保证电力系统的稳定运行，电力设备的稳定性和可靠性尤为关键。为了便于后续流程，设备制造商必须是综合实力强、服务有保证的综合性大型企业。仲达可以在中国赢得十多条地铁的订单，这与它有很大的关系。

吴先生指出，对快速发展的轨道交通行业进行了深入研究，在积极探索这一行业的过程中，电通已经成为地铁建设的一名神奇战士。到目前为止，仲达的全国地铁电力建设项目包括北京地铁、上海地铁、南京地铁、沈阳地铁、杭州地铁、深圳地铁、广州地铁、成都地铁等城市，包括通信系统、信号系统、屏蔽门系统、bas系统、afc系统等系统，为他们提供了ups、DC电源、电池、电力监控、交流屏、防雷装置等全方位的电力产品
未来， 仲达电通将“以总体规划为重点，以轨道交通为目标”，继续竭诚为轨道交通行业提供最节能的电力产品和总体规划，为其创造绿色、稳定、可靠的电力环境。

我们的计划是绿色、节能和安全的

我不知道“为用户提供解决方案”是什么时候成为近年来各个领域流行的企业口号的。谈到解药还是毒药，吴总经理笑了。他表示，提供解决方案将是未来的趋势，但它的好坏主要取决于制造商本身是否具有核心竞争力，而仲达电通的重要竞争力是整合——它可以根据客户需求定制解决方案，辅以本地化的销售和服务网络，更好地为客户服务。此外，仲达的方案是一个绿色、节能和安全的总体方案。

吴先生说，一个能够为用户提供满足其需求的整体解决方案的企业必须满足两个条件:第一，企业的产品线必须完整；其次，必须有完善的服务网络和熟悉行业流程的工程师，才能实现与用户的联合开发和集成。吴总经理指出，目前国内拥有完整产品线的企业很少，而国外企业大多通过渠道销售，在服务方面往往难以满足用户需求，总体方案是电通的优势。

仲达电通拥有完善的电源产品线，可为客户提供通信电源、ups、配电、节能、接线监控、防雷、节能、中低压配电、永磁调速节能器、谐波控制柜等全方位的电源产品。在解决方案方面，仲达电通可以为企业用户提供量身定制的电源解决方案——综合机房建设解决方案、3g电源环境解决方案、通信电源与环境解决方案、电源谐波控制解决方案、ups系统应用解决方案等。通过多种产品的技术集成，仲达电通让轨道交通行业的许多用户深感满意。

与一般制造商相比，仲达电通始终致力于为各行业的用户提供最具节能价值的产品和服务，而不仅仅是订单。吴总经理举了一个特殊的例子:例如，一套供电系统，按照常规的设计，必须有5个机架的空机房，但仲达电力通过通用模块技术将其降低到2个相同效率的机架，这就大大减少了占地面积和空的能耗，假设每公里地铁的建设成本是几亿，减少占地面积就意味着节省建设投资。吴总补充说:“该供电方案已成功应用于上海地铁轨道交通系统。”

此外，地铁的巨大能耗是运营商最头疼的问题，但仲达的定制产品和服务很好地解决了这个问题。吴将军又举了一个例子:旗下的达美ups可以根据客户不同的负载和不同的延迟情况设置截止时间，进行智能控制。例如，在地铁停电或事故的情况下，人们逃生是第一要务。在最初的15分钟内，必须保证屏蔽门和屏蔽门的供电，以便所有人员能够撤离；像平台指示灯这样的扩展可能更长；然后，监控系统应保持较长的时间，以观察是否所有乘客安全离开。吴总经理解释说，节能体现在正常运行上，如果按照最长时间来设置ups电池的容量，成本会很高。

面向未来，吴总经理规划如下:电通将在组织设计和人员配备上投入大量的精力和物力，通过联盟和合作，引进绿色节能环保的新技术和产品，努力根据轨道交通行业用户的需求，将各种方案完美整合，以满足用户日益增长的需求，帮助用户进一步提升企业核心竞争力，实现不断增长的目标！

环保将是人类永恒的话题，为轨道交通客户创造绿色动力列车是武文的目标，也是仲达电通的追求。