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变频器是达美自动化的开创性工作，也是达美自动化目前销量最大的产品。在竞争激烈的市场中，达美变频器始终保持着强劲的增长势头，在高端产品市场和经济型产品市场都获得了很大的发展。在应用领域，在oem市场获得不可动摇的市场地位后，台达变频器在2008年将注意力转向了更广阔的领域——电梯、起重、空法规、冶金、电力、石化以及节能减排项目，这些都是长袖善舞。在参与这些项目的过程中，达美逆变器团队提供系统解决方案的能力也得到了提高。同时，达美不断推出高端产品，拓展高端领域的应用，并凭借自身实力赢得竞争日益激烈的变频器市场。
为了让业界充分了解达美变频器近期的市场表现和最新的战略目标，近日采访了达美变频器仲达电通公司产品经理金大凌先生。

高端应用提高市场表现

高端变频器在市场上的出色表现是达美2008年上半年的营销亮点。自2007年推出以来，台达最具代表性的新产品——VE系列变频器一直受到港口机械和起重行业用户的青睐。“ve系列逆变器具有零速转矩、强大的过载能力以及强大的退绕和定位等功能。它们可以在某些应用领域取代伺服系统，是极具竞争力的高端产品，外观大方，性价比高。”经理金说。
除了高端新产品的推出，达美自动化还通过提高产品性能增加了逆变器在高端领域的应用机会。与可编程控制器产品一样，台达变频器已被列为标准配置，其通讯接口大大提高了其通讯能力。同时，台达无传感器矢量控制变频器的功率范围也发展到了185千瓦。
金经理表示，未来变频器的技术发展将呈现高性能化、网络化、小型化、专业化、使用便捷化的趋势。用户要求变频器产品具有更快的响应速度、更好的性能、更完整的功能、更好的低速转矩特性和更方便的操作，这就要求企业不断提高自身的研发能力，不断采用新技术为用户提供更能满足其需求的产品。下一步，达美变频器将更加重视高端应用，加快该领域的市场开发，如张力控制、卷绕和退绕控制，努力拓展变频器产品竞争的“蓝海”。

特种变频器赢得工业应用市场

除高端变频器外，达美推出的一系列专用变频器也赢得了市场用户的好评。如电梯专用变频器、塑料拉丝机专用变频器、平板门机专用控制变频器等。由于其有针对性的工业功能设计，在竞争中赢得了通用变频器。
金大玲表示，专用变频器的优势主要体现在两个方面:第一，专用变频器是根据行业需求量身定制的，集成了一些特定的功能，更适合行业需求；其次，由于行业专用变频器的特殊设计可以保证其可靠性优于一般变频器，可以减少高故障率造成的停机损失，从长远来看为用户节约成本。
如今，达美已经为电梯、塑料机械、eps、金属加工等领域引进了专用变频器。2008年初，台达的变频VL系列电梯专用变频器采用了最新的控制技术、内置感应电机和同步电机驱动技术，既满足了传统机房控制，又顺应了现代无机房电梯的发展趋势。采用vfd-vl系列电梯专用变频器，无机房电梯无齿轮永磁同步电机的机械效率可达95%。在超高效率运行下，功耗仅为传统电梯的一半，液压电梯的1/3，节能效果更好。机械齿轮油不需要每年更换，不会产生油污染，环保，可以节约换油和维护成本。此外，vfd-vl系列采用最新的芯片控制技术，可使电梯乘坐更平稳、更舒适，并为用户提供更高的可靠性和安全性。对于金属行业，达美已经推出了bw系列变频器。Bw系列变频器具有特殊的放卷和放卷控制功能，无需依靠plc即可完成恒张力控制，并具有自动卷径计算和pid自动调节功能，可独立完成系统中放卷动作的控制。
专用变频器的市场前景广阔，但对制造商的要求也很高。金经理表示，要开发成功的专用变频器产品，一方面制造商必须熟悉行业情况，能够做出更适合行业需要的设计；另一方面，制造商应该对行业需求保持敏感，并迅速做出反应。从发现新的行业需求到完成开发，专用变频器的周期很短，需要过程工程师和产品R&D人员的合作才能获得市场优势。这些正是达美的优势。达美一直重视行业需求，并在2007年明确提出了“深化行业、深化技术”的目标。金经理说:“电气产品只有更好地与客户的技术相结合，才能使产品具有生命力，才能使市场更广、更深、更精。”我们的产品技术来自市场，服务于市场。我们通过了解客户需求来开发产品，然后为客户服务。”

拓展应用领域，寻求节能商机

台达变频器进入中国市场十多年来，在一些行业和地区取得了很好的成绩，市场份额名列前茅。在纺织、机床、塑料机械、供水等行业，台达变频器得到了用户的广泛认可，拥有大量的忠实客户。2008年，台达变频器将注意力转向更广泛的应用，如电梯、起重、空调节、煤炭、冶金、电力、石化等行业，并真正参与了工程项目的建设。
“2008年上半年，我们承接了很多冶金、电力、石化、煤炭等行业的项目，发现空市场非常大。例如，在国家节能减排目标的要求下，许多新的节能项目和工厂改造项目相继启动，为台达变频器的应用提供了新的机遇。”金经理说。
当然，这些新领域与oem市场大不相同，客户更注重供应商提供解决方案的能力。但金经理认为，台达变频器的性能在不断提高，产品种类在不断丰富，尤其是网络技术的成熟，将使台达变频器在新的市场领域中更加得心应手。
2008年，达美变频器将继续保持30%的高增长率，力争在新的应用领域取得良好的成绩。在竞争激烈的逆变器市场中，达美以“蓝海”对抗“红海”的市场战略和以“实力”赢得“价格战”将带来更好的市场表现。