为了加强西门子工业业务管理层与顶级经销商合作伙伴管理层之间的沟通，基于“与客户零距离”的理念，“首届西门子工业业务合作伙伴总经理沙龙”于2010年3月8日至3月9日在广州成功举办。此次沙龙有来自ia集团和dt集团的17位合作伙伴以及bt集团一位合作伙伴的总经理参加。会议由工业业务管理层、三大业务集团的相关业务部门领导和相关销售区域领导主持。 在3月9日的沙龙会议上，西门子工业事业部总裁何伟科先生首先以“经济形势展望和行业重心转移”为题，展望了全球经济形势和中国宏观经济环境，深入分析了行业发展趋势及其对中国经济和工业产品市场的影响，讨论了其对西门子业务的影响，并介绍了西门子2010财年的措施。最后，何伟科先生向与会伙伴的总经理介绍了西门子工业业务领域的新组织结构。何伟科先生的讲话由西门子工业商务领域新任合伙人管理部总经理杨雪峰先生翻译。 随后，西门子工业产品与系统销售总经理施明德先生对2009-10财年的经销商业务进行了展望，从交流市场信息、加强价格控制、增强竞争力和遵守共同价值观四个方面进行了详细阐述，并总结了我们在与经销商业务密切相关的方面取得的进展，如培训通行证制度、签订经销商协议流程和奖金考核机制等。最后，施明德先生比较了西门子各业务集团目前的整体业务和经销商业务，并向参与合作伙伴提出了本财年的要求，即实现“比市场更快的增长”。 在本次沙龙上，以四家合作公司的总经理为代表，他们分别介绍了各自公司本财年的经营状况以及对西门子的期望和建议。对于西门子，ia集团、dt集团和bt集团的相关领导介绍了各自的业务政策和发展战略。参加会议的双方管理人员的重点是投资和技术。小组讨论了bt产品交叉销售、经销商激励机制、库存优化管理和m3市场开发等核心问题，所有合作伙伴还对0910财年的销售业绩进行了初步预测。 本次沙龙与前一次沙龙的另一个不同之处在于引入了产品促销活动。3月8日，在合作伙伴管理部的组织下，各参与合作公司的总经理参观了中国广州国际工业自动化技术及设备展览会。在西门子展台，相关BUs的产品专家介绍了新升级的产品及其在oem相关行业的应用。参与的合作伙伴对西门子产品技术表现出极大的兴趣，并希望今后更多地参与此类活动。 通过为期两天的合作伙伴沙龙，西门子及其合作伙伴准确、及时地交流了市场信息，为下半财年经销商政策及相应管理措施的调整奠定了良好的基础。双方努力在0910财年实现辉煌的经销商业务！