如何消除中小型企业对引进机器人的担忧，以及如何建立他们对实施机器替代项目的信心？也许价格是第一位的，但也许不是。2016华南国际工业自动化展览会高端沙龙:中国制造2025中小企业破局——制造业转型升级的必由之路？，将总结华南中小型制造业的技术现状，并了解中小型自动化企业营销落地的困惑。

所有提供不同产品和服务不同行业的中小企业都有一个共同的需求——自动化。在中国和世界各地，中小企业的数量远远超过大企业。一般来说，中小企业雇佣更多的工人。然而，他们还没有学会巨人所熟悉的东西，代表大多数企业的中小企业还没有意识到自动化和机器人的优势。

当然，随着智能制造在中国的兴起，在人口红利的挤出效应下，技术改造和生产升级已经成为许多企业的生存之道。升级自动化生产线和引入集成机器人是两个非常重要的方面。

自动化是好的，但是许多自动化方案是昂贵的，并且维护成本也很高。例如，某汽车厂拥有一条车身焊接自动化生产线和六个焊接机械手，成本为1400万元，工程集成实施成本为150万元，年维护成本为70万元。这对中小企业来说是一笔巨大的投资。

面对这样的投资，任何人都有许多顾虑是不可避免的。如何消除中小企业对引进机器人的担忧，以及如何建立他们实施机器替代项目的信心？也许价格是第一位的，但也许不是。毕竟，说到企业的生存，当自动化改造被提上日程时，他们所需要的只是选择供应商。他们彼此联系在一起，并且相信他们更多的是中小型自动化企业。不管多大或多小，它们中的一些元素总是相同的。

如果机器人是进口的，机器人供应商应该如何建立企业实施项目的信心？让我们看一个案例。

dimension是一家小公司，用有限的资源实现机器人自动化是一个飞跃。

维度公司的负责人唐·巴特先生总是对应用新技术感兴趣。他在国际制造技术展览会上仔细研究了机器人自动化。在参观了一家工厂并了解了真实情况后，巴特先生决定寻找机会在维度的生产中实现机器人自动化。

“坦率地说，当我们开始这样做的时候，我有些担心。”帮助维维管理生产的机械师露丝·布罗克曼说。然而，在与gosiger公司合作后，意识到两台奥库马车床由Fanuc机器人照看，布罗克曼女士很高兴地发现，该公司每小时生产47%以上的工件，并更好地利用了操作员的时间。

评论:此时，这家小公司已经下定决心引进机器人，但是他们对机器人的了解还不够全面。

他和他的女儿布罗克曼女士最初决定增加一个机器人来为现有的lt-300车床服务，该车床已经为公司生产了大量零件。然而，在联系了gosiger公司的销售工程师davemarsh并征求他的意见后，marsh先生和他的同事gregfeix得出结论，该计划可能不是满足dimension需求的最佳选择。因此，马什先生与公司团队进行了战略讨论，包括关键员工丹哈钦森，以找出必须从根本上解决的问题。据哈钦森先生说，为了进一步提高产量，公司需要两台车床自动运转，而不是一台。

评论:机器人集成供应商此时并不急于出售，而是通过研究和战略讨论为这家小公司提供定制解决方案，并将目标机器人从一个变成两个。

“当我们了解双计算机设置的优势时，我们意识到这是最佳解决方案。”布罗克曼女士说。在双机设置之后，操作员的时间现在可以用于更重要的任务，包括管理原材料和成品零件的流动。以我公司生产的垫片为例，采用新的设置后，生产速度从每小时10片提高到每小时19~20片。布罗克曼表示，另一个额外的好处是，因为机器人提高了效率，公司现在可以使用更昂贵、更容易加工的材料。机器人工作区域周围安装有隔离和保护板，以确保工人的安全。

评论:机器人提高了效率，实现了企业的生产目标，而供应商没有忽视工业安全等细节。

布罗克曼女士对最终结果非常满意，部分原因是由于公司的保证和来自gosiger培训团队的“实践”培训，这有助于她建立对新项目的信心。“现在，我终于放开了运行机器人。这对我来说是一件大事。”她承认gosiger不仅尽一切可能照顾她，而且真诚地与dimension合作，以真正满足公司的需求。

事实上，布罗克曼女士现在非常擅长使用机器人。当一群高中生在国家制造日参观该公司的设施时，她不仅向他们展示了系统是如何工作的，还让他们实际使用控制器来生产工件。“我热爱我所做的工作，对于我们公司来说，增加机器人真的很令人兴奋。”布罗克曼女士说:“这也有助于我们重新审视我们所有的技术流程，以便找到更多的方法来提高我们的业务水平，更好地为我们的客户服务，并使我们的员工不仅能够高效地工作，而且能够摆脱重复性和累人的工作。”

评论:毕竟，对于中小企业来说，引进机器人是一件大事。如何建立用户对项目的信心？除了提供高质量的产品，“动手”培训也非常重要。对于许多中小企业来说，引入机器人集成只是机器替代的第一步，而全生命周期管理和生产培训，即所谓的“解决方案”，可以实现企业生产升级的长期保证，消除他们的后顾之忧。

2016华南国际工业自动化展览会高端沙龙:中国制造2025中小企业突破——制造业转型升级的必由之路

由汉诺威展览公司和汉诺威米兰展览(上海)有限公司联合举办的一年一度的华南国际工业自动化展览会(以下简称ia深圳)是华南地区最受欢迎的自动化展览会之一，将于2016年6月29日至7月1日举办第20届盛会。由广东自动化学会、广东机械工程学会、广东智能制造产业联盟和华南智能机器人创新研究院主办的高端沙龙将于2016年6月30日上午10: 00至下午16: 00在深圳会展中心3号馆会议厅举行。

高端沙龙将邀请智能制造服务提供商、应用技术工程师和互联网专家讨论制造转型和构建制造生态系统，总结华南地区中小制造行业生存现状的技术状况，讨论当前中小制造行业融入互联网+的门槛标准，解决中小自动化企业营销落地的困惑。

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