艾默生网络能源大中华区销售副总裁刘志峰最近表示，在以英美烟草和数据中心服务运营商为代表的新兴市场，艾默生将继续充分发挥技术服务的创新优势，根据客户决策模式和业务竞争环境为客户服务；在更广泛的大型和中小型企业传统市场中，合作伙伴仍将是业务发展的核心。

考虑到此类客户对品牌和方案的高度关注及其对性价比的高要求，刘志峰建议合作伙伴在关注行业客户注册的基础上，加大对这类客户的资源投入。艾默生将继续加强对资源的投资，以应对客户需求的变化，并帮助合作伙伴接近目标客户。

在客户群更加分散的中小企业市场中，政府、金融、教育、医疗保健和区域市场企业的需求仍将是合作伙伴的重要业务来源。与大市场相比，这个市场的特点是多样化的，这体现在对价格、品牌、方案和服务的要求上。

刘志峰表示，除了通过传统方式扩大业务来源外，艾默生还将与合作伙伴合作扩大产品销售。同时，他表示，在这个市场上，复制成功案例已被证明是一种有效的业务拓展手段。因此，重视客户交流和访问，建立区域示范项目就变得非常重要。

实施客户保护备案系统

一个明显的问题是，不具备解决方案推广和服务能力，而只销售ups、空通等单一产品的合作伙伴，未来的业务深度将不可避免地受到限制。

考虑到市场需求对合作伙伴能力的要求，合作伙伴向解决方案提供商的转变是不可避免的。这里的困难之一是，价值相对较低的传统商业市场并没有迅速消失，这也是一些合作伙伴在面对高价值业务时，扭转局面的决心和速度变慢的原因。

艾默生将在2016年更加关注客户登记制度的实施。这一客户保护战略强调“客户保护优先于项目保护，受保护的客户市场仍需报告项目”的原则。一方面，这是坚持“谁付费，谁受益”的渠道标准，确保合作伙伴的利益；另一方面，更重要的是，他引导合作伙伴关注关键客户。毫无疑问，这将更有利于提高合作伙伴从产品提供商向解决方案提供商转型的热情。

向合作伙伴开放服务业务

2016年服务市场需求将呈现多层次需求和服务业务多元化的特点。这一服务市场为艾默生及其合作伙伴带来了充足的业务/0/房间，涵盖了基础业务、技术服务、节能业务和机房业务四个维度的服务需求。

有鉴于此，2016年，艾默生渠道战略的一个重要内容是开发服务产品并向合作伙伴开放销售。在拓展服务市场的同时，我们将进一步加快提升合作伙伴的综合实力。

据报道，艾默生将在2016年增加服务培训和服务技术支持；另一方面，我们将为合作伙伴提供更丰富的服务产品。

增加资源以促进三方之间的双赢

2015年的经验表明，相应资源的加强激发了合作伙伴的信心和艾默生对核心客户的长期服务，也使客户对艾默生有了更深的了解，从而导致合作更加深入。刘志峰表示，这些客户涵盖了许多关键行业，如金融、运输和数据中心服务提供商。

除了通过更紧密的合作覆盖区域核心客户之外，艾默生还强调在中小客户市场推广中推广和复制基准应用案例。刘志峰表示，艾默生将在2016年继续加强相关投资，以确保其合作伙伴在相应市场获得更大的吸引力。<。