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“收购和并购将是施耐德在中国的新增长模式。”施耐德电气(中国)投资有限公司总裁古杜弗莱斯发表上述言论时，这家法国电气巨头在中国的大力扩张计划已经付诸实施。

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2月16日，施耐德刚刚与陕西宝光集团签署了收购协议。与此同时，施耐德与东方电子、德力西等国内领先企业的合作谈判也如火如荼。

施耐德电气董事会主席赫拉曼明确表示，他希望施耐德中国的业务量在未来三到五年内成为其全球战略体系中的第二大业务，仅次于其在法国的大本营。显然，施耐德电气选择通过并购来催化这一高增长趋势。

[b]嫁给宝光集团[/b]

宝光股份有限公司(600379.sh)发布的公告显示，陕西宝光集团的主导产品主要包括真空灭弧室和真空断路器，总资产7.47亿元。宝光集团的断路器业务及相关资产(固定资产、存货和无形资产)以4202.14万元的价格出售给施耐德。

公告还显示，转让后，施耐德电气和宝光集团将以7: 3的比例共同投资2.5亿元人民币，成立施耐德陕西宝光电气有限公司，主要生产和销售中压真空断路器，预计今年断路器业务将盈利2000万欧元。

根据协议，转让完成后，宝光集团将不再从事断路器业务，今后将只专注于开发和销售真正的空灭弧室产品。宝光集团也将成为施耐德陕西宝光电气有限公司所需的真空空灭弧室的独家供应商..

对于合资的目的，宝光集团表示:“由于合资公司的控股股东施耐德电气(Schneider Electric)在全球电气行业拥有较大的市场份额，因此可以推动公司扩大产品销售，提高盈利能力。”

据报道，施耐德陕西宝光电气有限公司的目标是建立中国最大的真空开关生产基地。然而，这显然不能满足施耐德电气的胃口，收购宝光集团的业务只是施耐德进入西部地区的第一站。“有了第一个，就会有第二个。”杜华俊非常肯定地说:“我们将选择更合适的对象与西方合作。”

“中国正在加紧实施西部大开发政策，我们将抓住这一机遇，增加对西部地区的投资。”杜华俊在接受本报采访时表达了他坚定的语气。

施耐德电气亚太区首席执行官石瑞秀也表示:“宝鸡新合资公司正处于施耐德在中国的战略布局中心，将成为施耐德在中国的新增长动力。”杜华俊在解释这一“战略中心”时透露，施耐德的目标是以宝鸡为辐射中心，努力形成一个西M&A圈。

事实上，施耐德的收购目标可以说是如日中天，除了公开宣传的西M&A圈。尽管杜华俊在接受记者采访时不置可否，但根据记者获得的信息，施耐德正在与许多企业同时进行并购，包括a股上市公司烟台东方电子集团。

据知情人士透露，2005年11月，施耐德电气集团首席运营官赵国华一行前往东方电子集团洽谈合作计划。目前，双方正在进一步讨论具体的合作计划。

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当杜华俊披露施耐德在中国的收购战略时，他收购国内领先的低压电器公司德力西集团的企图再次浮出水面。

“我们确实与德力西有联系，但目前还没有信息向公众披露。”杜华俊谨慎地说道。事实上，施耐德首先瞄准的是正泰集团，它就在德力西的街对面。正泰在中国有2000多家经销商，中国几乎每个县都有1到3家经销商。2005年，低压电器的销售额达到60多亿。

施耐德坚持要求施耐德收购正泰的子公司正泰电气有限公司50%的股份，三年后，施耐德又收购了正泰另外50%的股份。正泰董事长南存辉拒绝了这一提议。2005年4月，谈判破裂。在与正泰的谈判破裂后，施耐德立即与德力西展开谈判。

与此同时，施耐德分别起诉正泰侵犯其在意大利和德国的知识产权。此外，施耐德公司和另一家国际巨头通用电气公司一直在世界范围内打官司。继施耐德之后，通用电气是另一个最有可能与正泰达成合作协议并觊觎中国低端和低压电力市场的跨国巨头。

这只是施耐德在国内和国际市场上一系列专利诉讼中的一两个例子。据报道，2005年施耐德公司再次向温州一家电器企业提出高达100亿元的专利索赔。最后，在有关部门的调解下，温州企业最终放弃了生产和销售涉及纠纷的产品。

尽管施耐德与德力西的谈判与正泰集团相比取得了很大的进展，但仍面临许多困难。

至于合资企业，德力西董事长胡成中明确表示，我们不是在谈论某个产品的合作，而是整个公司，包括低压、高压和成套设备，以及全方位的合资企业。同时，德力西坚持三个原则:第一，50%至50%；二是打双品牌；第三，它必须在温州生产。

“有一点需要强调，无论如何实现合作，我们生产的产品绝不会采用联合品牌。”杜华俊在接受本报采访时重申了施耐德作为一个强大收购者的观点。

并购永无止境

“在施耐德看来，与其在市场上竞争，不如收集起来。”一些业内人士评论称，施耐德电气正是基于这一理念，近年来进入了全球并购的集约化阶段。“仅在2005年一年，施耐德就在全球收购了20多家公司，而且每个月都有近两起并购交易实施。”杜华俊说。

施耐德电气董事长兼全球总裁赫拉·曼此前曾表示，他希望施耐德中国的业务量在未来三到五年内成为其全球战略体系中的第二大业务，仅次于其法国总部。目前，施耐德中国的全球业务量排名第三(前两个是法国和北美)。

赫拉曼说:“从过去九年的表现来看，施耐德电气在中国的年平均增长率为35%。到2008年，施耐德电气中国将成为产值100亿元的公司。”

施耐德电气选择通过并购来促进这一高增长趋势。

“施耐德拥有一整套M&A措施和计划，包括M&A进程和M&A后期的整合，这些措施和计划都相当成熟。M&A和收购将是我们实现高增长的重要手段。”杜华俊说，如果跨国公司想在中国投资，他们必须首先成为一个真正的中国公司。至于独资或合资，没有规定。“我们与许多当地公司有联系，当地公司也有与施耐德合作的愿望。施耐德在中国的并购将是一个非常漫长的过程。”