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中国上海3月18日电传感器领域的世界知名制造商和领导者瑞士lem集团最近在慕尼黑上海电子展期间举办了一个媒体论坛，发布其最新一代的传感器hms。

新闻发布会结束后，莱姆实业全球副总裁汉斯·迪特尔·胡贝尔和北京莱姆电子有限公司销售总经理张分别接受了变频器世界等多家专业媒体的采访。

媒体:随着新产品系统化和智能化程度的提高，产品在应用中可能会面临更多设计要求高的技术和开发问题。lem将如何应对这些新产品技术开发中的服务问题？

Lem:将产品与下游客户的开发过程相匹配是当前的趋势。lem从三个方面做出回应。

1、多功能智能产品。让单一产品更实用、更智能。

2、模块化(或集成)。对于许多客户来说，许多东西都集成到一套完整的解决方案中。这就要求开发者与制造商进行良好的沟通。事实上，lem不仅销售传感器，还与大型半导体集成商密切合作，共同开发新产品。

3.为了满足客户快速的市场需求，采用了模拟技术，如这种新型的hms，并有相应的实验设备手段进行模拟。相对而言，模拟成本相对较低，产品开发速度相对较快。目前，在lem开发产品时，更多的模拟技术被用来模拟不同环境下对产品的需求。

这三个方面是lem努力的方向，也符合市场的发展要求。

媒体:lem最近推出了许多新产品，具有更明显的系统化、高度集成化和智能化的特点。请谈谈新产品研发的基本思路？

莱姆:总的来说，莱姆在R&D投资了很多，约占营业额的6%。从R&D的零部件方面来看，这笔投资是非常大的。另一个重要的理念是不断创新，放眼未来，预测市场需求，并进行相应的研发。

新产品研发的基本思路包括以下几个方面:

1、产品的准确性和功能性，准确性是一个自然的考虑因素，而功能性，lem开发顾客所要求的功能，并融入到产品中，是研发中的一个重要标准。

2、降低成本。通过不断减少产品本身的体积；不断提高产品质量水平(这是lem和客户节约成本的重要途径)，转移生产基地，达到降低成本的目的。

4.不断拓展新的应用领域。基于当前的核心竞争力，它可以应用于不同的领域，开发新产品，满足新的市场需求。但基本前提是基于电量计量，因为这是核心竞争力。

媒体:新产品和新技术基本上是根据客户需求开发的。接下来，有什么新的R&D技术吗？

lem:

1.太阳能领域安全产品的研发；

2.一些新的衡量标准，即一些产品的创新研发，引导未来的市场方向；

3.新团队开发的新大规模集成电路提供了更具竞争力的产品；

4.在大电流和直流环境下开发一些测量装置。

媒体:技术问题。如今，传感器和伺服系统提倡“无位置、无速度”的传感器，这对电流检测提出了更高的要求。请谈谈lem如何处理这种“无传感器技术”。

Lem:这是一个发展方向，一个lem的机会，也是lem的强项。lem可以提供高精度的电流测量设备。目前，我们正与一些大学合作，研究在无传感器测量设备中，除了电流之外，还应该测量哪些参数，以保证变频器的精度或使其各项指标更好。例如，测量一些动态指标，如当前变化率等。然而，无论如何，这是我们想要看到的，因为这正是我们的长处。

媒体:能源问题已经成为关系到全球经济发展的关键问题，也是制约中国经济持续和谐发展的关键问题。在“十一五”规划中，中国政府还将节能减排和新能源利用纳入各级政府的指标考核。在这个过程中，中国政府在新一届政府中非常重视推动新能源的发展。制约中国新能源发展的一个非常重要的指标是其高成本，无论是风能还是太阳能。对于lem，它是否正在开发一些定制产品，如风能和太阳能，以帮助客户降低这方面的成本？

Lem:在第一个方面，一个非常明显的趋势是传统能源的成本在不断增加，并且由于资源的限制，未来的成本会继续增加。此外，还有许多新能源，包括风能、太阳能、氢电池、涡轮发电等。现在lem正在这些领域开发新产品。

在这些新领域中，电力电子起着非常重要的作用。随着电力电子技术的发展，其成本正在下降。电力电子的功率在不断增加，实际上，效率在不断提高，综合成本在不断降低。在过去，制造2兆瓦的风力涡轮机是不可能的。但是现在，如果电力电子设备满足这一要求，它就可以实现一个2兆瓦的风力涡轮机。未来可能会更大。德国最新最大的风扇已经达到5.3万亿。当然，真正的工业化仍然需要时间。然而，我们可以看到，技术发展得越快，每瓦的平均成本就越低。这些都是电力电子发展带来的贡献。

我相信随着传统能源成本的增加和新能源成本的降低，新能源在未来将会发挥越来越重要的作用。当然，我们一定会满足这种新能源提出的增能降本的需求，推动整个行业向前发展。

媒体:lem是否也会为这些企业提供一些差异化的产品和服务，帮助它们形成差异化的竞争力？

莱姆:如今，竞争的差异化确实是每个企业必须考虑如何提高竞争力的一个非常重要的方面。在这里，lem首先关注客户希望在哪些方面有所不同(从性能、功能或其他方面)。根据顾客的需求，lem可以用什么样的产品来告诉顾客，或者满足顾客的需求。它使客户在系统中得以实现，最终使客户的产品达到一定的差异化性能，与其他同行相比具有竞争优势。

另一方面，有一些重要的基本要求，叫做qcd。q指质量，C指成本，D指快速反应和快速交货。如何确保世界上非常高的质量、相对有竞争力的成本和快速的价值链(即供应链中的快速反应，因为顾客不会等，他的顾客也不会等他)。如何让客户具有竞争力，对他们的需求做出反应，并让他们快速为客户生产产品。这些要求看似简单，但实际上，在市场竞争中是有区别的。这正是莱姆能做的。Lem有很好的能力为客户服务，并产生这种所谓的差异化。

媒体:环境保护和节能是普遍关注的话题。lem产品在能源监测和测量中的具体应用案例是什么？你能简单介绍一下你在环保方面的案例吗？

Lem:如前所述，我们不仅提供个人设备，还间接向系统集成商或设备供应商提供设备，他们可以为环保或节能做一些服务。如果你指的是我们最近在做什么新项目，或者客户在这个领域，事实上，我们不能说我们在这个领域做了一个很大的项目，但是我们应该说我们在很多方面都做了一些努力。

例如，我们正在开发一种产品，比如风能。目前，有所谓的海上发电机，在海上有许多发电塔。发电后，有必要将电力传输回陆地，而这种传输本身就是DC，因此有必要监控电压和相关性能指标，包括偏移。海上风力资源相对丰富，但这种需求在过去并不明显。但是现在，如果有这样的海上发电，这种需求将开始出现，所以我们需要发回电传。然后呢？所以我们需要测量，所以我们开发了一种传感器，可以用来测量海上线路的传输。当然，数不清的海上风力发电站不可能在一夜之间诞生，但这种需求现在已经出现，因为现在需要这种产品。所以，我们也在这么做。举个例子，我们可以看到市场上有这样的需求，所以我们必须开发相应的产品。

实际上，就风能或其他能源而言，我只是举了一个例子。德国开发的大型5.3兆瓦风力涡轮机对传感器的要求与我们的2兆瓦风力涡轮机不同。我们能提供什么？当然，它必须被提供，因为如果你不提供它，它就不能制造5.3兆瓦的风力涡轮机。因此，我们需要开发产品来满足他的要求。即使它说可能要花费10兆瓦，我们也必须跟上这个需求。

另外，举一个例子。例如，太阳能发电也有需求。如果太阳能发电设备坏了，人们碰它会很危险。现在这种解决方案不是很好，所以lem开发了这种传感器，可以很好地做接地保护。如果这种问题在将来发生，太阳能电池板坏了以后，当人们再次遇到它的时候，就不会有安全问题了。这也是我们将要做的事情之一。

媒体:目前，一些本土品牌的电传感器正在逐渐成长。我想听听你对他们发展的建议。

Lem:lem自己的想法是为客户提供高质量的产品；其次，我们应该不断降低成本。但毫无疑问，首先是保证质量。从市场和客户需求来看，即使是中小客户在未来也需要不断提高自己产品的质量，将来有可能成为国际化公司。其中，质量总是第一位的。

对于一些国内同行来说，每家都有自己的市场，为自己的客户服务。但是竞争是存在的，因为每个人都想服务更多的顾客，这取决于谁能在这方面做得更好。