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华北工业控制，工业控制自动化领域的一个熟悉的名字。也许在华北工控建立之初，创始人就计划了一幅宏伟的画卷，但他们并不认为画这幅画卷的过程和细节是如此漫长和困难。到目前为止，在华北工控股份有限公司上市前夕，创始人也是第一次系统直观地欣赏到这幅画面，无法与他人细说。

成为真正的民族品牌

有人说21世纪是中国的世纪。作为“全球制造中心”，中国在世界经济发展中的作用日益突出，标有“中国制造”的产品遍布全球。然而，真正由中国人自主研发并在世界各地享有良好声誉的知名民族品牌并不多见。结果，中国被蒙上了“一个制造大国和一个品牌小国”的阴影。随着经济开放程度的提高，在国际品牌的攻击和蚕食下，中国大量本土品牌正在萎缩，处于“与狼共舞”的尴尬境地。前面的道路崎岖不平，充满危机。在与国际品牌的斗争中，一些品牌走向消亡，而另一些品牌则在生死线上苦苦挣扎，这真的很难稳定和成长。多年来，勤劳顽强的“华北工控人”在市场上勇敢地竞争，最终依靠优秀的技术、优秀的产品和完善的服务一步步生存和发展。目前，已成为集R&D、工业电脑制造、销售和服务于一体的国际集团公司。

20世纪90年代初，以周强为代表的几位清华学生怀着“振兴工业，服务国家”的梦想，创办了华北工业控制。起初，它只是一个不到100人的小公司，是中国早期从事工业计算机的企业。当时，工业计算机市场基本上是由海外品牌控制的。一方面，产品集成度高，国内企业掌握核心技术需要一个过程；另一方面，中国人的品牌意识不强，有“崇洋媚外”的心理困扰。由于多种原因，国内工业建筑长期以来一直处于高价格的压力之下，这也使得刚刚开始摆脱尴尬困境的国内工控企业举步维艰。刚刚起步的华北工控的情况是可以想象的，这也是当时所有民族自主品牌企业的困境。

恶劣的外部环境无法打消“华北工控工人”的雄心。在简陋的实验室里，“华北工控”勤奋学习，屡试不爽，天道酬勤，万事如意。1999年，拥有自主知识产权的norco产品进入市场并取得成功。2000年，华北工控领先同行半年多，推出了亚洲第一个采用socket370架构的cpu卡norco-630。该产品创造了“工业神话”的经典作品，产量和销量最大，兼容性最好，并被公开宣传为当年的“行业标准”。2001年，华北工控在深圳设立了板R&D基地。同年3月，华北工控自有品牌norco-640系列cpu卡问世，成为亚洲第一款基于英特尔815e和芯片组的工作cpu卡。与此同时，它还推出了一个独特的agp插槽；4月，norco-650v系列cpu卡上市，这是亚洲第一张基于英特尔815eb芯片组的工业cpu卡，也是mainland China第一张出口美国的工业cpu卡。从此，华北工控自主研发的道路越来越宽。平均每年至少有30种新产品问世，研发实力和开发规模将快速增长。

时隔20年，在谈及对中国民族品牌的理解时，华北工控的领导说:民族品牌是一个国家对外展示的窗口，代表着一个国家的形象，不仅是国内企业的基础，也是衡量一个国家经济实力的重要标志。民族品牌的知名度和美誉度直接影响国家形象。没有民族企业和民族品牌的崛起，我们怎么谈国家的经济实力？为什么改革开放前有很多国产品牌，而且很受欢迎？我们认为，一方面，当时国内品牌的质量确实很好，另一方面，当时中国市场还没有完全开放，对外国企业和品牌的进入有很多限制和约束，为民族品牌提供了很好的发展空间。然而，进入市场经济后，国内大多数企业无法在短时间内适应激烈的国际竞争。在巨大的压力下，一些企业已经消亡，一些已经接受了合资企业或跨国公司的合并。因此，在新的时代，要发展壮大民族品牌，就必须对市场经济环境下的现代企业运行机制有一个清晰的认识，并有一个全方位的发展战略。华北工业控制，决心推出自己的民族品牌，必须打破困境，改变现状。因此，企业在制定发展战略时，绝不会停留在“中国制造”的水平上，而是在“自主创新和研发”上下功夫。

今天，位于深圳宝安国家科技孵化器的华北工控R&D基地被选为深圳开放R&D基地，业内许多有代表性的产品都在这里问世，并被介绍给世界。华北工控人员认识到，一个真正的民族品牌不仅要有自己的优质品牌产品，还要有自己的自主知识产权和专利。华北工控人员每年申请大量专利，并不断获得科技局认可的具有知识产权优势的企业。在市场经济大起大落的大潮中，华北工控人员经受住了考验，凭借自身实力赢得了中国电信、华为、摩托罗拉、英特尔、微软等全球顶级客户和合作伙伴的信任。

从“名牌”到“品牌”的转变

近年来，人们对产品识别的思考逐渐从“名牌”转向“品牌”，品牌的含金量不断增加。品牌名称已经成为企业最有价值的无形资产。先进新颖的品牌效应可以拯救或提升企业的价值，这在很多企业沉浮的案例中都有所见证。在当今激烈的市场竞争环境下，品牌建设已经成为工业企业的生存法则。几乎所有行业的所有企业都面临着品牌建设和品牌强化的问题。品牌是为了给顾客带来满意和信任，化解顾客的整体风险，挽救陷入价格泥潭的企业。

随着现代社会对工业自动化要求的不断提高，在工业计算机领域创建和拓展自己的品牌显得尤为重要。虽然华北工控股份有限公司最初是一个员工不到100人的小公司，但它独立开发了自己的品牌“诺科”产品，并在短短几年内投放市场，赢得了用户的认可和信任。随后，公司在深圳建立了研发生产基地，扩大生产规模。凭借专业精湛的R&D团队，每年可推出近30款新产品；并在美国、北京、上海、沈阳、武汉、成都、Xi、深圳等30多个城市设立了分公司，销售和服务网络覆盖全国近30个大中城市。可喜的发展势头让我们看到，华北工控的企业形象和产品品牌已经逐步确立，现代企业制度已经完善，品牌效应链的良性循环正在发挥其应有的作用。

按照一般规律，工业品牌的发展应该经历三个阶段，即生存与维护期、成长与扩张期和成熟期。随着现代企业品牌意识的逐步提高，工业品品牌的发展已经进入成熟阶段。回顾华北工控近20年的发展历程，我们可以看到华北工控品牌正处于初步成熟阶段。现阶段，华北工控企业R&D产能和生产能力不断增强，norco品牌产品销量稳步增长；产品的知名度、营销网络、市场份额、企业文化和员工素质也有明显提高；营销模式多样化，具有统一的品牌形象、统一的商品和价格、统一的管理和服务。随着华北工控企业的发展壮大和新产品的不断开发，企业文化不断改革和深化；品牌形象逐渐流行，拥有固定的消费阶层，目标客户对品牌的认知度逐渐增强，有效刺激了客户群的消费欲望。此时，企业家面临的问题是:要持续发展企业，必须进一步加强品牌管理，开发新产品，拓展市场，提高企业核心竞争力。因此，加强自主品牌管理，确保有效的品牌管理和品牌效应的稳步提升，促进品牌向成熟的成功转型，已成为华北工业控制集团当前发展的重中之重。

2008年5月，深圳名牌评选揭晓，华北工控在60多家企业中脱颖而出，荣获“深圳名牌”称号。

出国

屹立不倒的中国民族品牌不仅对国内市场感到满意，而且放眼未来。华北工控明白，作为民营企业，要想实现更快更强的发展，就必须实施“走出去”的战略。虽然实施“走出去”战略存在巨大的风险和挑战，但只要方法得当，机遇大于风险。“走出去”可以充分利用国内外两种资源和市场，将品牌、技术、管理、资本和信息优势与国际市场上的各种资源有机整合，形成整合优势，增强竞争力；同时，有利于培育和造就企业必备素质，促进技术创新，加快产品升级和产业升级，建立信用评价体系和信用体系，进入高技术、高产值、高利润的良性循环，实现全面优化和持续增长。更重要的是，有利于吸收和利用国际先进技术和管理经验，了解和掌握国际科技发展的最新趋势和动向，建立和发展自己的前沿部门和高端产品，极大地增强核心竞争力。

真正的民族品牌属于世界，也属于民族。在工业电脑领域，民族品牌必须走出国门，在行业制高点上发挥更大的作用。在经济全球化快速发展的背景下，工业计算机领域的企业应该开阔眼界，在实力的前提下加强对外交流与合作，实现跨国经营，扩大民族品牌的影响力。为了跟上国际先进技术的发展，华北工业控制有限公司长期以来与世界著名的芯片制造商英特尔和bios源代码制造商ami合作，共同开拓高端市场，在品牌价值和产品性能方面为客户带来更大的价值；另一方面，在国内市场开放并逐步稳定后，华北工控利用技术和人才将矛头指向海外市场，加快了占领国际市场的步伐。然而，工业计算机的海外市场曾经被一些起步较早的国际知名品牌占据。如果中国的工控产品想打海外市场，可以说有很多障碍，巨大的挑战可能超出民营企业家的想象。这也可能是改革开放以来工业控制出口值低的一个重要原因。

然而，华北工控突破了各种障碍，坚决提出“走出去，站在制高点”的发展目标，将触角伸向国外市场。可以说，它是中国工业控制领域中较早进入海外市场的民族品牌企业。2003年，华北工业控制海外运营中心北美运营总部在美国洛杉矶成立，并在加拿大设立办事处，专门负责北美运营。2004年，华北工业控制有限公司与英特尔公司紧密合作，率先在行业内推出p4双核工业级主板。今年，华北工业控制有限公司成为英特尔通信产业联盟的成员，其实力得到了业内各方的认可；演示板是为英特尔参考而设计的，英特尔向世界各地的用户推荐“数字家庭”方案。2007年，新加坡分行成立，以扩大其在东南亚的业务。虽然华北工控长期以来没有海外市场，但发展非常迅速，几年内出口业绩接近2亿元。

在海外市场取得令人印象深刻的业绩，对于“天上掉馅饼”来说，不是一个偶然的机会。在进入海外市场之前，华北工控通过各种渠道进行了广泛而深入的分析，如展览、国外分支机构的研究、大型odm客户的反馈等。最后得出结论，海外市场和国内市场对产品有不同的需求，尤其是在一些行业，需求差异突出。针对不同地区的不同需求，华北工控在短时间内开发了一系列针对性很强的产品，并抓住机会迅速推向海外市场，满足客户的特殊需求，从而赢得了大量海外用户。华北工业控制有限公司也因其快速的客户信息反馈和快速的研发而闻名于业界。在保证产品质量的前提下，保持与同行产品的明显差异，华北工控开发的新产品可以成功推向国际市场。例如，适用于家庭存储服务器、中小型企业或小型办公室存储的存储产品，现在在中国很难推广，因为这种设备可以连接到很多外部设备，如家庭影院、带多台电脑的小型家庭网络、soho office等，在中国还没有广泛使用，但在国外已经非常普遍，所以在国外的销售非常好。

面对众多国内企业被外国跨国公司并购重组的现状，华北工控采取了新的做法，专注于自身品牌核心技术和市场调研策略，设定突破方向，勇敢地与国际企业竞争。品牌不仅是企业的基础，也是衡量一个国家经济实力的重要标志。华北工控进入海外市场不仅提高了企业的国际竞争力，也凸显了中国民族工业的国际化意识和实战能力。在全球化的经济浪潮中，一些民族品牌消失了，一些幸存了下来，一些走向了世界，这是市场经济发展的必然规律。在工业电脑领域，像华北工控这样成功走向国际市场的中国品牌代表了中国民族工业品牌的未来。

上山若水期待上市

随着品牌含金量的增加，公司的市场和业绩都在不断改善，上市计划也正式提上了日程。2007年，华北工控正式吹响了上市的号角。办公室变得越来越忙，带着自信的微笑和坚定的目光。每一位员工都在期待着并为公司的这一伟大历史时刻做准备。

在为客户带来价值的同时，华北工控也赢得了荣誉。成为英特尔通信联盟(ica)成员后，华北工控荣获“2005年中国信息产业诚信企业”和“2006年诚信企业”称号，产品成为“2006年和2007年中国计算机用户协会采购推荐产品”，并连续几年被授予“中国计算机联合会工控委员会成员单位”和“中国计算机行业协会副主席单位”。2007年，华北工控有限公司被评为深圳市开放研发基地、知识产权优势企业、荣烈银行中小企业客户信用名单，并于2008年初荣获“深圳名牌”。2008年3月，深圳华北工控有限公司正式加入深圳市工业经济联合会。现在，它得到了广泛的期待，并在2008年4月举行的中国信息安全大会上获得了两个奖项:“2008中国信息安全可信品牌奖”和“2008中国信息安全创新奖”。这些荣誉不是一夜之间获得的。荣誉背后是“华北工控人”的艰辛和不懈努力，以优质的产品和完善的服务为客户带来了更多的利益和更大的价值，赢得了客户对华北工控的肯定和认可。

然而，创业是困难的，维持一个企业更难。面对一个接一个的奖项，华北工控深刻地认识到，荣誉的取得离不开与华北工控一起成长的每一个人的努力。在感谢员工的同时，华北工控更重要的是现在和将来的每一步，要戒骄戒躁，要“不以物喜，不以己悲”，要脚踏实地地争取更好的工作。

在华北工控3-5年的发展目标中，“上市”是一项重要任务。上市只是华北工控公司发展的一个必要阶段。为了实现企业的长远发展，保证足够的后劲，上市融资是一种重要的方式。目前，华北工控上市准备工作已按计划有序进行。对于此次上市，华北工控领导曾表示:“我们非常谨慎。虽然上市有利于企业的资本运营，但更重要的是看如何在企业融资中合理使用资金。没有充分的准备，不允许盲目上市。”

实践证明，诚信是市场经济的基本信条，是企业长远发展的基石。只有注重信誉、诚实守信的企业才能在市场经济的博弈中获得最大的利益。华北工控也尝到了真诚合作的甜头。华北工控表示，今后将更加注重塑造自身声誉，杜绝失信行为；同时，要改革体制，理顺产权关系，实现所有权和经营权的分离，建立现代企业制度。同时，要争取境内外上市融资，充分利用资本市场，通过收购、出售、兼并、重组、转让、租赁，特别是参股和控股，不断提升民营企业的核心竞争力。“科学技术是第一生产力”。华北工控将继续加大科技投入和技术、产品、市场创新，保持产品和服务优势，着力实施品牌战略，全力打造强势民族品牌。只有拥有自己的品牌，才能树立企业形象，赢得市场认可。此外，虽然华北工控已经开拓了海外市场，但要在国际竞争中立于不败之地，还有很长的路要走。加快企业信息化建设，以信息化促进管理创新和技术创新，提高企业的国际竞争力。采用虚拟化管理策略，借助企业的外部力量弥补人力和资源的不足，最大限度地实现资源的优化配置，增强企业实力。

在加强自身建设的同时，华北工控也呼吁企业外部环境的建设者。因为企业的发展离不开规范宽松的市场、政府的支持和完善的服务体系。作为工业计算机领域的国家品牌企业，需要公平竞争、健康发展的舆论、多主体、多层次、全方位的社会化服务体系来帮助企业进行观念创新、组织创新和技术创新，提高企业参与国际竞争的能力。“民族品牌不仅是我们企业自己的，也需要国家和人民来支持民族品牌建设。只要我们团结一致，我们相信中国的民族品牌将会强大，“制造大国和小品牌国家”的阴影终将消散。