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通过国内厂商的共同努力，打破了国外厂商主导工业以太网市场的局面，国内厂商在端口号方面获得了最大的市场份额。国内工业以太网在电力、风电、智能交通等工业控制领域处于领先地位。在对产品性能特别是稳定性要求高的高端市场，如数字化变电站的实验办公室、煤矿的核心网、轨道交通的骨干网等。，主要使用国外产品。因此，在这些领域，国内工业以太网产品有了很大的发展。

拥有核心技术和良好服务意识的制造商将迅速做出反应，满足客户和市场的需求，并在持续发展中获得更大的市场份额。上海赵越作为专门从事R&D光纤和数据通信产品、工控通信产品生产和销售的高科技企业和国内工业以太网企业的代表，针对国内工业以太网的市场前景和公司的发展规划，与记者进行了深入的交流。

记者:赵越自发展以来，已经在业界获得了一定的知名度。为了让更多的用户全方位了解赵越的产品，请介绍赵越的发展历史和主要产品？

赵越:上海赵越成立之初，主要销售电信网络产品，受到全国宽带建设饱和的影响。自2004年以来，它已进入工业控制通信领域，并一直深入培育至今。是中国最早从事工业以太网交换机和现场总线通信产品研发的企业之一。自2005年以来，上海赵越先后与国电南方、南瑞科技、四方继保、金枝科技、上海电力等国内外重要电力自动化企业建立了深入的合作关系。毫无疑问，该公司已经成长为电力行业国内品牌中的一线品牌。

鉴于工业通信的互联互通，在大力发展电力工业的同时，上海赵越自2008年以来在高铁、煤矿、风电、智能交通等行业如雨后春笋般涌现，并取得了不断上升的市场份额。

多年的经验积累和持续的R&D投资为赵越日益丰富的产品线做出了贡献。赵越已经建立了能够满足不同领域工业通信需求的解决方案，并且在工业以太环网技术、iec61850标准和ieee1588时序技术方面处于国内制造商的前列。同时，在现场总线can应用、串行光通信和profibus光通信方面也有许多创新产品。can总线光纤节点机、以太网、串口、can三合一光纤环网设备等产品在国内外同行业中独具匠心。

通过公司的不断努力，目前，赵越的产品已经成功应用于全国各个领域的重大项目中。这些项目包括东方明珠通信系统、UHV电力工业项目、数字化变电站项目、大型风电场项目、光伏发电项目、高铁项目、煤矿项目，以及近期交付的青岛胶州湾大桥、洋山深水港四期、宁波港等大型项目。

记者:赵越今年成功中标京沪高速铁路和哈大客运高速铁路两个铁路分局的牵引系统，标志着赵越工业以太网交换机在轨道交通行业的影响力越来越大。请你详细介绍一下赵越产品的具体应用好吗？

赵越:今年，赵越成功中标京沪高速铁路和哈大客运高速铁路两个铁路变电站的牵引系统，主要为变电站牵引系统、站线综合监控系统、机房设备检测系统乃至车站定时系统提供通信设备和解决方案。中标的成功和铁路系统的成就有力地证明了该公司在轨道交通行业的影响力日益增长。

由于铁路系统环境复杂，对兆越产品的要求更加严格。大部分路段位于中国南方的武广高铁、文赋线、沪宁高铁和京沪高铁。要求使用的产品必须能够经受高温、雷电、潮湿等恶劣天气的考验；哈大铁路和罗章铁路等路段也要求产品能够抵御冬季的极端寒冷天气。此外，建在青海的西格线等都对产品提出了不同的要求。虽然铁路系统对电磁兼容性等性能要求很高，但赵越的产品能很好地满足客户的需求。

记者:今年推出了mier-5428、mie-5610系列开关和me-m4100系列自愈环系列光收发器。与以前的产品相比，这些新产品在技术上有哪些突破？主要应用是什么？

赵越:mier-5428和mie-5610系列交换机的主要优势体现在以太环网的自愈时间、网络拓扑和网络管理上。两种产品都支持千兆环网链路，并能灵活配置环网拓扑、光电端口配置、带宽管理等。根据用户的现场需求。安装了赵越的专用网络管理软件后，即使是大规模的网络管理也会变得方便、有效和易于操作。

米埃尔-5428系列交换机主要针对iec61850标准的通信领域和对网络可靠性要求较高的网络环境。目前，支持ieee1588定时系统的mier-6000系列产品也已上市。此外，mie-5610系列交换机还可以扩展串口和can模块，使得复杂的业务组网简单，节省了大量成本，并已成功应用于煤矿行业和智能交通领域。

Me-m4100系列自愈环型光收发器具有出色的可靠性和速度性能，可配置多达8个串口进行环网通信，具有很好的性价比，可替代进口产品。今年，该产品一举中标青海配电网自动化，首次交付近1000台，应用运行非常稳定。

记者:2011年下半年，自动化市场并不景气。请问这个大的市场环境是否给赵越的发展带来了一定的影响，公司采取了什么对策？

记者:今年下半年的自动化市场确实不尽人意。许多公司经历了缓慢的业务增长，甚至负增长。这一现象主要与国家宏观调控有关。

今年cpi保持了较高的同比增长，这对我国经济产生了很大影响。很大一部分资金流入基础设施和项目投资，导致高通胀。为了降低cpi指数，政府必须抑制投资的过度增长，这将导致许多项目建设的推迟或暂停。例如，列车追尾事故影响了铁路系统的建设，也影响了下游设备供应商。

尽管自动化市场不景气的环境增加了公司开展工作的挑战和压力，但在全体员工的共同努力下，公司保持了50%以上的增长率。深入培育细分市场，增强产品对市场的适应性，拓展产品在其他领域的应用，是赵越在面临不利外部环境时保持良性发展的制胜之道。

记者:据报道，赵越计划在2012年拓展海外市场。赵越如何规划工业以太网产品的国内市场和海外市场？

赵越:自成立以来，虽然一些产品通过一些渠道进入了独联体、东南亚、韩国等国外市场，但深入国内市场一直是赵越工作的重点。随着市场规模的快速增长和公司实力的逐步增强，综合分析各种因素后，赵越制定了2012年开拓海外市场的战略规划。

目前，国内交换机在国外市场的认可度还比较低，代理商和系统集成商是国内厂商的主要销售渠道，国内厂商对终端用户的影响力较弱。在拓展国外市场的同时，赵越已经清醒地认识到上述不利因素，愿意与国内同行共同开拓海外市场，将国内交换机推向海外，为国家的工业通信产业贡献自己的力量！